Präsentations-Glossar

A

Aktionstitel

Ein Aktionstitel (englisch: action title) ist eine Folienüberschrift als vollständiger Satz, der die Aussage der Folie nennt, etwa „Der Umsatz wuchs in jeder Region“ statt nur „Umsatz“.

Ampelstatus

Der Ampelstatus (englisch RAG status) bewertet ein Projekt, eine Aufgabe oder eine Kennzahl wie eine Verkehrsampel mit Grün, Gelb oder Rot: Grün heißt im Plan, Gelb gefährdet mit Aufmerksamkeitsbedarf, Rot außer Plan mit Bedarf an Entscheidung oder Hilfe.

Anhang

Der Anhang ist der Abschnitt hinter der Schlussfolie, in dem Backup-Material liegt, etwa Detaildaten, Methoden und Zusatzanalysen, das Sie nur zeigen, wenn jemand danach fragt.

ARR

ARR (Annual Recurring Revenue) ist der Jahreswert der Abo-Erlöse, die ein Unternehmen zu einem Stichtag vertraglich zugesagt hat, berechnet als monatlich wiederkehrender Umsatz mal zwölf.

Aufzählungspunkt

Ein Aufzählungspunkt ist ein kurzer Eintrag in einer Liste, markiert mit einem Zeichen wie einem Punkt, der gleichrangige Punkte in kurzen, parallel gebauten Einträgen aufführt. Auf Folien ist er die übliche Form, Dinge aufzulisten.

B

Burn Rate

Die Burn Rate ist die Geschwindigkeit, mit der ein Unternehmen seine Liquidität aufbraucht, meist pro Monat. Der Brutto-Burn umfasst alle Auszahlungen, der Netto-Burn die Auszahlungen minus die Einzahlungen.

C

CAC

CAC (Customer Acquisition Cost) sind die durchschnittlichen Kosten, einen neuen Kunden zu gewinnen: alle Vertriebs- und Marketingausgaben eines Zeitraums geteilt durch die in dem Zeitraum gewonnenen Neukunden.

Chartjunk

Chartjunk ist Dekoration in einem Diagramm, die zum Verständnis nichts beiträgt, etwa 3D-Effekte, dichte Raster, Schatten oder Hintergrundbilder. Edward Tufte prägte den Begriff 1983.

Corporate Design

Corporate Design (CD) ist das einheitliche visuelle Erscheinungsbild einer Organisation: Logo, Farben, Schriften, Bildwelt und Layoutregeln, angewandt auf jedes Dokument und jede Folie, damit sie erkennbar aus einer Hand stammen.

Customer Lifetime Value

Der Customer Lifetime Value (CLV oder LTV) ist der Rohertrag, den ein Kunde zwischen erstem und letztem Kauf voraussichtlich einbringt, meist geschätzt aus Jahresumsatz, Bruttomarge und Abwanderung.

D

Data-Ink-Ratio

Die Data-Ink-Ratio (Daten-Tinten-Verhältnis) ist der Anteil der Tinte eines Diagramms, der Daten darstellt, ein Maß, das Edward Tufte 1983 eingeführt hat. Die Idee: Tinte ohne Informationsgehalt weglassen.

E

Elevator Pitch

Ein Elevator Pitch ist eine kurze, gesprochene Zusammenfassung einer Idee, eines Produkts, eines Projekts oder einer Person, überzeugend genug für ein Gespräch und kurz genug für eine Aufzugfahrt, meist 30 Sekunden bis zwei Minuten.

F

Folienlayout

Ein Folienlayout (englisch: slide layout) ist eine Vorlage, die festlegt, wie Inhalte auf einer Folie angeordnet sind: welche Platzhalter sie enthält, wo diese stehen und wie sie formatiert sind, etwa Titel und Inhalt oder Zwei Inhalte.

Foliensatz

Ein Foliensatz (Slide Deck) ist eine Reihe zusammengehöriger Folien zu einem Zweck, die in fester Reihenfolge vorgetragen oder gelesen wird. Im Geschäftsalltag meint „Deck“ auch die Datei selbst, meist ein PowerPoint-Dokument.

G

Gantt-Diagramm

Ein Gantt-Diagramm ist ein Balkendiagramm, das die Aufgaben eines Projekts gegen eine Zeitachse aufträgt: Jede Aufgabe ist ein waagerechter Balken, dessen Beginn, Länge und Ende zeigen, wann sie läuft. Meilensteine erscheinen als Markierungen.

Ghost Deck

Ein Ghost Deck ist ein Präsentationsentwurf aus Folientiteln und groben Skizzen der Diagramme, der entsteht, bevor die Analyse fertig ist, um die Geschichte abzustimmen und den Datenbedarf zu klären.

H

Handout

Ein Handout ist ein Dokument, das das Publikum von einem Vortrag oder Meeting mitnimmt, etwa eine kurze Zusammenfassung, die wichtigsten Folien oder Nachschlagematerial, damit man den Inhalt später nachlesen kann.

Harvey Balls

Harvey Balls sind runde Piktogramme, die in fünf Stufen von leer bis voll zeigen, wie weit ein Kriterium erfüllt oder eine Aufgabe erledigt ist. Sie lassen eine Tabelle Optionen auf einen Blick vergleichen, ohne Zahlen.

K

Kernbotschaft

Eine Kernbotschaft (englisch: key message) ist die eine Idee, die Ihr Publikum nach einer Präsentation, einem Abschnitt oder einer Folie behalten und umsetzen soll, in einem Satz formuliert.

KPI

Ein KPI (Key Performance Indicator) ist eine messbare Kennzahl, die zeigt, wie gut ein Unternehmen, ein Team oder ein Projekt ein bestimmtes Ziel erreicht.

L

Logikbaum

Ein Logikbaum (Issue Tree) zerlegt eine zentrale Frage Ebene für Ebene in Teilfragen, bis sich jeder Ast mit einer Zahl, einer Analyse oder einer Entscheidung beantworten lässt.

M

MECE

MECE (mutually exclusive, collectively exhaustive) ist die Regel, ein Thema so in Teile zu zerlegen, dass sie sich nicht überschneiden und zusammen das Ganze abdecken.

N

Net Promoter Score (NPS)

Der Net Promoter Score (NPS) ist eine Kennzahl für Kundenloyalität: Kunden bewerten auf einer Skala von 0 bis 10 ihre Empfehlungsbereitschaft. Der Wert ist der Anteil der Promotoren (9 bis 10) minus der Anteil der Detraktoren (0 bis 6).

O

OKR

OKR (Objectives and Key Results) sind eine Methode der Zielsetzung: Ein ehrgeiziges, qualitatives Ziel wird mit wenigen messbaren Key Results verknüpft, die zeigen, ob es erreicht wurde.

One-Pager

Ein One-Pager ist ein einseitiges Dokument, das ein Thema wie einen Vorschlag, ein Produkt, ein Projekt oder eine Entscheidung zusammenfasst, sodass der Leser Kernaussage und nächsten Schritt ohne weitere Lektüre versteht.

P

Platzhalter

Ein Platzhalter (englisch: placeholder) ist ein vorformatierter Container in einem Folienlayout, der den Platz für eine bestimmte Art von Inhalt reserviert, etwa Titel, Text, Bild oder Diagramm, und Position, Größe und Formatierung festlegt.

Pre-Read

Ein Pre-Read (Vorab-Lektüre) ist ein Dokument, das die Teilnehmer vor einer Sitzung lesen, damit die Sitzungszeit für Fragen und Entscheidungen bleibt und nicht für das Vortragen der Hintergründe draufgeht.

R

Runway

Die Runway ist die Zahl der Monate, die ein Unternehmen weiterarbeiten kann, bevor seine Liquidität aufgebraucht ist, berechnet als Kontostand geteilt durch den monatlichen Netto-Burn.

S

SCQA

SCQA (Situation, Complication, Question, Answer) ist ein vierteiliger Einstieg für Präsentationen und Memos: Sie erinnern an den bekannten Stand, nennen die Veränderung, stellen die daraus folgende Frage und geben Ihre Antwort.

Seitenverhältnis

Das Seitenverhältnis einer Folie ist das Verhältnis ihrer Breite zu ihrer Höhe, geschrieben als Breite:Höhe. Standard für Präsentationen ist heute 16:9 (Breitbild), ältere Foliensätze und manche Beamer nutzen 4:3.

So what

Das So what ist die Konsequenz einer Tatsache oder eines Befunds: warum sie für das Publikum zählt und was es daraus denken oder tun soll. Eine Folie ohne So what berichtet eine Tatsache, macht aber keinen Punkt.

Sprechernotizen

Sprechernotizen sind Text zu einer Folie, den das Publikum nicht sieht. Sie enthalten, was der Vortragende sagen will, die wichtigen Zahlen und den Übergang zur nächsten Folie.

Storyline

Die Storyline ist die logische Abfolge von Botschaften, die ein Publikum vom Einstieg einer Präsentation bis zum Schluss führt; die Folientitel sollten sie der Reihe nach auch ohne die Folien erzählen.

T

TAM, SAM und SOM

TAM, SAM und SOM sind drei ineinander liegende Schätzungen der Marktgröße: die gesamte Nachfrage nach einem Produkt (TAM), der Teil, den Ihr Angebot erreicht (SAM), und der Anteil, den Sie realistisch gewinnen können (SOM).

Treiberbaum

Ein Treiberbaum zerlegt eine Kennzahl in die messbaren Größen, die sie bestimmen, und verknüpft sie durch Rechenregeln, sodass sich jede Zahl aus den darunterliegenden berechnen lässt.

U

Unit Economics

Unit Economics messen Erlöse und Kosten einer einzelnen Geschäftseinheit, meist eines Kunden, und zeigen so, ob jede weitere Einheit Geld verdient oder kostet.

V

Vier-Felder-Matrix

Eine Vier-Felder-Matrix (2x2-Matrix) ist ein Diagramm, das Elemente anhand von zwei Kriterien, je geteilt in niedrig und hoch, in vier Quadranten einordnet, sodass jedes Element eine Position und jeder Quadrant eine andere Handlung erhält.

Visuelle Hierarchie

Visuelle Hierarchie ist die Anordnung der Elemente einer Folie, sodass das Auge sie in der Reihenfolge ihrer Wichtigkeit liest, mithilfe von Größe, Kontrast, Farbe, Schriftschnitt, Position und Raum.

W

Wasserfalldiagramm

Ein Wasserfalldiagramm, auch Brückendiagramm oder Bridge genannt, zeigt, wie aus einem Startwert über eine Folge positiver und negativer Schritte ein Endwert wird. Jeder Schritt ist ein schwebender Balken, der dort beginnt, wo der vorige endete.

Weißraum

Weißraum (auch Leerraum oder Negativraum, englisch: white space) ist die leere Fläche um und zwischen den Elementen einer Folie. Er gruppiert Zusammengehöriges, trennt Unzusammenhängendes und lenkt den Blick auf das Wichtige.