Vorlage für die Businessplan-Präsentation

Ein Kreditgeber oder Investor entscheidet früh, ob er weiterliest. Setzen Sie Namen, Planungszeitraum und den Betrag, um den Sie bitten, auf die erste Folie, damit niemand suchen muss, was das Dokument will.

• Firmenname und in einer Wendung, was es tut
• Der Planungszeitraum, etwa 2027 bis 2029
• Der Finanzierungsbedarf im Untertitel
• Das Datum dieser Fassung

Viele Leser hören hier auf, deshalb muss die Folie allein tragen. Nennen Sie Betrag, Verwendung und das Jahr, in dem das EBITDA positiv wird, mit dem Umsatz des ersten und letzten Jahres. Jede Zahl muss später im Foliensatz wieder vorkommen.

• Der beantragte Betrag
• Wofür er gebraucht wird, in einem Satz
• Umsatz im ersten und im letzten Planjahr
• Das Jahr, in dem das EBITDA positiv wird

Sagen Sie, was heute nicht stimmt, was Sie anbieten und was ein Pilotprojekt oder erster Kunde gezeigt hat. Ein Ergebnis aus einem echten Pilotprojekt oder von einem ersten Kunden sagt mehr als eine Marktbehauptung und zeigt, dass die Idee schon einmal funktioniert hat.

• Das Problem in den Worten des Kunden
• Das Angebot in ein bis zwei Sätzen
• Ein Ergebnis aus Pilotprojekt oder erstem Kunden mit einer Zahl
• Nichts zum Markt, was Sie nicht belegen können

Ein Plan, der „ein Prozent eines großen Marktes“ sagt, sagt nicht, wer zahlen wird. Ein Trichter von den Kunden in Reichweite bis zu den Kunden, die Sie brauchen, mit der Quote jedes Schritts, zeigt, dass der Umsatzplan auf einem Vertriebsplan ruht.

• Wie viele Kunden in Reichweite liegen und wie Sie das definiert haben
• Angesprochen, Angebote und Abschlüsse als Schritte
• Die angenommene Abschlussquote und was ein Pilotprojekt gezeigt hat
• Das Jahr, in dem Sie die Kundenzahl des Umsatzplans erreichen

Erklären Sie in drei Zahlen, wie ein Euro Umsatz entsteht: der Preis einer Einheit, wie viele Einheiten ein Kunde abnimmt und wie lange der Vertrag läuft. Die Umsatzfolie ist dann diese Folie mal die Zahl der Kunden, und ein Leser kann ihr folgen.

• Der Preis einer Einheit und was er einschließt
• Der durchschnittliche Jahresumsatz je Kunde
• Die Vertragslaufzeit und der Rechnungsrhythmus
• Die Kapazität einer Einheit Ihres Betriebs, etwa ein Fahrzeug, ein Platz oder eine Maschine

Bauen Sie den Umsatz aus einem Treiber auf, etwa Kunden mal Jahresumsatz, und nicht aus einer Wachstumsrate. Ein Säulendiagramm mit dem Treiber in einer Anmerkung lässt den Leser eine Annahme ändern und das Ergebnis sehen, und das tut ein Bankanalyst ohnehin.

• Ein Säulendiagramm mit drei Jahren
• Die Zahl der Kunden hinter jedem Jahr und ob Durchschnitt oder Jahresende
• Der Umsatz je Kunde
• Die Quelle, etwa das Finanzmodell

Zeigen Sie Umsatz, wenige Kostengruppen und EBITDA je Jahr, mit sichtbarem Verlust im ersten Jahr. Zwei oder drei Kostenzeilen zeigen die Struktur, und wer den Verlust hier und die Finanzierung dafür zwei Folien später findet, vertraut dem Plan mehr.

• Umsatz, zwei oder drei Kostenzeilen und EBITDA
• Der Verlust im ersten Jahr, nicht versteckt
• Die Kundenzahl, damit die Tabelle zum Modell passt
• Eine Quellenzeile und die Einheit, etwa Tausend Euro

Eine Summe ohne Aufteilung wirft Fragen auf. Vier Posten, die sich zum Betrag addieren, mit dem größten Posten verbunden mit dem Verlust aus der Tabelle, zeigen, dass Sie wissen, wofür das Geld gebraucht wird und dass die Zahlen zusammengehören.

• Drei bis fünf Verwendungen, nicht zwanzig
• Beträge, die sich zur beantragten Summe addieren
• Die Verbindung zwischen dem Verlust und dem größten Posten
• Eine Reserve, als solche benannt

Kreditgeber und Investoren wollen sehen, wann sie den Fortschritt prüfen können. Fünf Meilensteine mit Quartal oder Jahr und je einer Zahl aus dem Plan geben ihnen etwas, woran sie Sie messen können, und zeigen, dass der Plan ein Fahrplan ist, kein Wunsch.

• Fünf Meilensteine, jeder mit Quartal oder Jahr
• Eine Zahl aus dem Plan in jedem
• Einstellungen, Anschaffungen oder Markteinführungen, die für die Zahlen zählen
• Das Jahr, in dem Gewinn erwartet wird

Enden Sie auf der Entscheidung, nicht auf „Vielen Dank“. Nennen Sie den Betrag und das Datum, bis zu dem Sie eine Antwort brauchen, und bieten Sie zwei Wege an, Ihre Aussagen zu prüfen, etwa das Finanzmodell und ein Gespräch mit einem Pilotkunden.

• Der Betrag und das Datum der Entscheidung
• Zwei Wege für den Leser, Ihre Aussagen zu prüfen
• Ihr Name und Ihre E-Mail-Adresse