Pitch Deck Vorlage

Investoren entscheiden in der ersten Minute, ob sie weiter zuhören. Sagen Sie, was das Unternehmen tut, wie viel Sie einsammeln und was sich für den Kunden ändert.

• Unternehmen und Runde, etwa „Seed-Runde, 2,5 Mio. €“
• Das Versprechen in einem Satz, in den Worten des Kunden und möglichst mit einer Zahl
• Vortragende Person, Rolle und Datum

Ein scharfer, bezifferter Schmerz, den Ihre Zielkunden sofort wiedererkennen. Muss ein Investor „Na und?“ fragen, ist die Folie zu vage.

• Das Problem als ganzer Satz im Titel, mit einer Zahl
• Wer es hat und was er heute dagegen tut
• Eine Belegzahl, etwa die mittlere Dauer des Monatsabschlusses bei Ihren Zielkunden

Was das Produkt tut, in den Worten des Kunden und in höchstens drei Säulen, jede mit einem Beleg.

• Drei Säulen, jede mit einem Verb als Überschrift
• Pro Säule ein Beleg, etwa eine Trefferquote
• Keine Funktionsliste und kein Architekturdiagramm

Eine Rechnung von unten nach oben macht aus dem Ziel einen Plan statt eines Prozentsatzes einer großen Zahl. Sie zeigt, dass Sie wissen, wer kauft und was er zahlt.

• TAM, SAM und SOM in drei Stufen, jede in wenigen Worten definiert
• Das SOM als Kundenzahl mal Vertragswert
• Eine Quellenzeile für jede fremde Zahl

Der Schwung in einem Diagramm. Die Kernaussage darunter sagt, was das Diagramm belegt, damit der Investor nicht selbst rechnen muss.

• ARR, Umsatz oder Nutzer über vier bis sechs Zeiträume
• Kunden, Bindung und Kündigungen in der Kernaussage
• Die Wachstumsrate im Titel, mit dem Zeitraum, den sie abdeckt

Die vier Zahlen, an denen Investoren ablesen, ob sich Wachstum kaufen lässt. Sind sie noch jung, zeigen Sie sie trotzdem und nennen Sie, auf wie vielen Kunden sie beruhen.

• Durchschnittlicher Vertragswert und Bruttomarge
• LTV zu CAC und Amortisation der Kundengewinnungskosten
• Zeitraum und Basis, etwa die letzten zwölf Monate, gemischt

Ehrliche Positionierung gegenüber den wirklichen Alternativen, auch Tabellenkalkulation und Nichtstun. Investoren kennen die Alternativen, und eine Folie ohne Wettbewerber kostet Glaubwürdigkeit.

• Eine Tabelle mit drei oder vier Kriterien, nach denen Kunden entscheiden
• Die eigene Spalte hervorgehoben, mit einer Teilmarkierung, wo Sie nicht vorn liegen
• Excel oder der Status quo als eine der Spalten

Warum gerade dieses Team gewinnt: einschlägige Erfahrung statt Titel. In der Seed-Phase kaufen Investoren oft vor allem das Team.

• Höchstens vier Personen mit Rolle und einer Zeile relevanter Erfahrung
• Wo vorhanden Zahlen, etwa angebundene Banken oder aufgebauter ARR
• Beirat oder offene Schlüsselstellen nur, wenn sie das Bild ändern

Betrag, Verwendung und das Ziel, das das Geld erreicht. Investoren halten diese Folie gegen Ihren Plan, deshalb müssen Prozente und Meilenstein konkret sein.

• Betrag und Art der Runde
• Mittelverwendung in Prozent, zusammen 100 %
• Der Meilenstein, etwa ARR und der Zeitpunkt, ab dem die nächste Runde möglich ist

Ein ruhiger Abschluss mit einem klaren nächsten Schritt, damit das Gespräch mit einer Handlung endet und nicht mit einem Dank.

• Ein nächster Schritt, etwa Datenraum oder Demo
• Eine Kontaktadresse
• Kein neuer Inhalt