Vorlage für das Investoren-Update

Investoren lesen viele Updates. Ein Titel, der das Ergebnis und die größte Verfehlung nennt, etwa „ARR plus 14 %, zwei Ziele verfehlt“, sagt ihnen, wie das Quartal lief, bevor sie die erste Folie öffnen, und zeigt, dass nichts verschwiegen wird.

• Der Zeitraum des Updates mit Stichtag
• Das Ergebnis im Titel, einschließlich der Verfehlung
• Ihr Firmenname und der Monat des Versands
• Ein Vertraulichkeitsvermerk, wenn die Zahlen nicht öffentlich sind

Die meisten Leser hören nach dieser Folie auf, sie muss das Quartal allein tragen. Eine Kernzahl, ein Satz zu dem, was besser lief als geplant, und einer zu dem, was nicht, ergeben auf einen Blick das ganze Bild.

• Eine Kernzahl, meist das Umsatzwachstum
• Was den Plan übertraf, in einem Satz
• Was den Plan verfehlte, mit der Zahl
• Liquidität oder Reichweite in einem halben Satz

Investoren vergleichen Quartale, deshalb darf sich das Format nicht ändern. Vier Kennzahlen mit immer denselben Definitionen, etwa Kunden, Netto-Neu-ARR, Kündigungen und Burn, zeigen den Verlauf auf einen Blick; eine Anmerkung erspart Rückfragen.

• Vier Kennzahlen, nicht zehn
• Die Veränderung zum Vorquartal bei jeder
• Eine kurze Bezeichnung, die sagt, was gezählt wird
• Eine Anmerkung, die wiederkehrenden Umsatz und Kündigungen definiert

Die erste Frage zum Wachstum ist, woher es kam. Eine Brücke vom wiederkehrenden Umsatz des Vorquartals zu dem des aktuellen, aufgeteilt in Neukunden, Ausbau und Kündigungen, beantwortet sie in einem Bild und zeigt, ob das Wachstum gesund ist.

• Start- und Endwert mit Datum
• Neukunden, Ausbau und Kündigungen als einzelne Schritte
• Ein Satz zum größten Schritt, etwa warum Kunden gingen
• Die Quelle der Zahlen, zum Beispiel das Abrechnungssystem

Investoren erinnern sich an die Ziele Ihres letzten Updates. Eine Tabelle mit Plan, Ist und Status in Grün, Gelb oder Rot zeigt, dass Sie sich selbst verfolgen und Verfehlungen ungefragt berichten, und das schafft Vertrauen für spätere Bitten.

• Die Ziele genau so, wie sie im letzten Update standen
• Plan, Ist und Status in einer Tabelle
• Höchstens sechs Zeilen
• Die Verfehlungen offen benannt, mit der Zahl

Ein Quartal voller Ergebnisse ist noch keine Geschichte. Drei Erkenntnisse mit je einer Zahl und einer Änderung, die Sie daraus gezogen haben, zeigen, dass das Team schnell lernt, und genau darauf setzen Investoren in einem jungen Unternehmen.

• Drei Erkenntnisse, keine lange Liste
• Eine Zahl hinter jeder Erkenntnis
• Was sich dadurch ändert
• Mindestens eine Erkenntnis aus etwas, das nicht funktioniert hat

Kein Investor soll Ihre Reichweite selbst ausrechnen müssen. Liquidität, Burn und Monate Reichweite mit dem Datum, bis zu dem sie tragen, beantworten die Frage, die jeder hat, und eine Zeile zur nächsten Runde sagt, wann Sie um Geld bitten.

• Die Liquidität zum Stichtag
• Netto-Burn pro Monat und ob er sich ändert
• Reichweite in Monaten und der Monat, in dem sie endet
• Wann die Gespräche über die nächste Runde beginnen

Das nächste Update wird an dieser Folie gemessen. Vier Zusagen mit Datum oder Monat und ein Umsatzziel, das sich aus seinen Teilen ergibt, geben Investoren etwas, woran sie Sie messen können, und machen die nächste Tabelle mit Plan und Ist leicht.

• Vier Meilensteine, jeder mit Monat oder Datum
• Ein Umsatzziel, das sich aus seinen Teilen ergibt
• Einstellungen oder Markteinführungen, die für die Zahlen zählen
• Nichts, worüber Sie nicht berichten wollen

Investoren wollen helfen, aber vage Angebote führen ins Leere. Drei konkrete Bitten, etwa eine Vorstellung bei einer benannten Gruppe, ein Kandidatenprofil oder eine Meinung zum Zeitpunkt, lassen sich innerhalb eines Tages umsetzen.

• Drei Bitten, jede eine Handlung
• Welche Art von Person oder Unternehmen Sie erreichen wollen
• Ein Starttermin bei Einstellungen
• Ihr Name und Ihre E-Mail-Adresse