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Elevator Pitch Beispiele: 8 kommentierte Pitches für 30 und 60 Sekunden
Acht erfundene Elevator-Pitch-Beispiele für Gründer, Berater, Freiberufler, Bewerber und interne Projekte, jeweils als 30- und als 60-Sekunden-Fassung.
Ein guter Elevator Pitch hat vier Bausteine: einen Einstieg, der das Problem des Zuhörers benennt, den Nutzen, den Sie bieten, einen Beleg und eine konkrete Bitte. Gesprochen dauert er 30 Sekunden, etwa 55 bis 60 Wörter, oder 60 Sekunden, etwa 110 bis 120 Wörter. Die acht Beispiele unten zeigen das für acht Situationen, jeweils in beiden Längen und nach Bausteinen gekennzeichnet.
Alle Personen, Firmen und Zahlen in diesen Beispielen sind zur Illustration erfunden. Übernehmen Sie den Aufbau und die Reihenfolge, nicht die Sätze, denn der Beleg in Ihrem eigenen Pitch muss für Sie stimmen. Der Glossareintrag Elevator Pitch erklärt den Begriff und nennt die typischen Fehler.
Woraus besteht ein Elevator Pitch?
Jedes Beispiel unten nutzt dieselben vier Bausteine in derselben Reihenfolge:
- Einstieg: ein oder zwei Sätze, die das Problem oder die Welt des Zuhörers auf den Tisch legen, sodass er denkt: „Das bin ich.“
- Nutzen: was sich für den Zuhörer ändert, weil es Sie gibt, in einfachen Worten.
- Beleg: eine Tatsache, die den Nutzen glaubhaft macht, etwa Ihre Erfahrung, ein Pilotprojekt oder ein Ergebnis, das Sie zeigen können.
- Bitte: ein konkreter nächster Schritt, dem man leicht zustimmen kann.
Der Redezeit-Rechner plant im Deutschen mit 120 Wörtern pro Minute, weil deutsche Wörter länger sind. In 30 Sekunden passen damit 60 Wörter, in 60 Sekunden 120, mit seinem Zuschlag von 10 Prozent für Pausen 55 und 109. Die 30-Sekunden-Fassungen unten haben 55 bis 60 Wörter, die 60-Sekunden-Fassungen 109 bis 120. Jedes Kästchen nennt seine genaue Zahl. Entscheidend ist Ihr eigenes Tempo, stoppen Sie sich also.
Welches Elevator-Pitch-Beispiel passt zu Ihrer Situation?
1. Gründerin auf einem Investorentag
Situation: ein Investor, der heute schon fünf Pitches gehört hat. Ton: knapp und konkret.
2. Berater beim Mittagessen auf einem Kongress
Situation: neben Ihnen sitzt der Geschäftsführer eines Maschinenbauers. Ton: ruhig und sachlich, ohne Fachjargon.
3. Freiberuflerin in der Vorstellungsrunde eines Netzwerktreffens
Situation: Sie haben eine Minute in der Vorstellungsrunde eines Unternehmernetzwerks. Ton: freundlich und bodenständig.
4. Internes Projekt auf dem Flur
Situation: Sie treffen den Bereichsleiter nach der Betriebsversammlung und haben Zeit bis zum Aufzug. Ton: sachlich, wie ein kurzer Business Case.
5. Networking an der Kaffeebar einer Messe
Situation: Jemand fragt: „Und was machen Sie so?“ Ton: locker, mit einem Bild und einer Frage zum Schluss.
6. Bewerberin auf einer Karrieremesse
Situation: Eine Recruiterin sagt: „Erzählen Sie mal etwas über sich“, hinter Ihnen wartet eine Schlange. Ton: konkret, selbstbewusst ohne Angeberei.
7. Inhaber eines Familienbetriebs beim Unternehmerfrühstück
Situation: ein Tisch voller Inhaber beim Frühstück eines regionalen Unternehmerkreises. Ton: bodenständig, stolz aufs Handwerk.
8. Jugendabteilung eines Vereins sucht einen Sponsor
Situation: ein möglicher Sponsor beim Stadtteilfest. Ton: erst eine kleine Geschichte, dann die Bitte.
Wie passen Sie ein Beispiel an Ihren eigenen Pitch an?
Wählen Sie das Beispiel, dessen Zuhörer Ihrem am nächsten kommt, und bauen Sie es in dieser Reihenfolge aus Ihren eigenen Fakten nach:
- Benennen Sie den Zuhörer. Schreiben Sie auf, wer zuhört und was ihn diese Woche beschäftigt.
- Schreiben Sie den Einstieg über ihn. Ein Satz über sein Problem oder seine Welt, nicht über Ihre Berufsbezeichnung.
- Formulieren Sie den Nutzen als Veränderung. Was ist für den Zuhörer anders, wenn er mit Ihnen arbeitet? Nehmen Sie seine Wörter.
- Wählen Sie einen Beleg. Eine Tatsache über Sie, Ihre Arbeit oder einen Test. Sagen Sie nur, was stimmt, und lassen Sie den Rest weg.
- Enden Sie mit einer Bitte, auf die man antworten kann. Nennen Sie Dauer, Tag und Form, etwa „zwanzig Minuten nächste Woche“, nicht „bleiben wir in Kontakt“.
- Sagen Sie ihn laut und stoppen Sie die Zeit. Kürzen Sie Wörter, nicht das Sprechtempo.
Die Reihenfolge weicht bewusst vom Pyramidenprinzip ab: Ein gesprochener Pitch beginnt mit dem Problem des Zuhörers, weil dieser noch keine Frage gestellt hat. Merkt er sich nur einen Satz, sollte es der Nutzen sein.
Wie kürzen Sie einen 60-Sekunden-Pitch auf 30 Sekunden?
Behalten Sie alle vier Bausteine und kürzen Sie jeden. Vergleichen Sie ein 60-Sekunden-Kästchen mit seinem 30-Sekunden-Gegenstück: Der Einstieg wird kürzer, der Nutzen schrumpft auf einen kurzen Satz, der Beleg behält nur die ein oder zwei stärksten Fakten, und die Bitte behält ihren Kern. Ist er immer noch zu lang, streichen Sie zuerst Adjektive und erst dann Fakten.
Was kommt nach dem Pitch?
Tun Sie innerhalb eines Tages, was Sie angeboten haben: die Seite schicken, den Termin vereinbaren. Braucht das Treffen Folien, ist der Pitch schon die Gliederung, mit dem Einstieg als erster Folie, dem Nutzen als zweiter, dem Beleg als dritter und der Bitte als letzter. Die Pitch-Deck-Vorlage zeigt ein längeres Deck für Investoren. Slaide baut aus einem schriftlichen Auftrag ein bearbeitbares PowerPoint-Deck, sodass aus einem festgelegten Pitch ein kurzes Vorstellungsdeck werden kann.
Erstelle ein Vorstellungsdeck mit 4 Folien für [Zuhörer, z. B. einen Investor] aus meinem Elevator Pitch. Folie 1 nennt den Einstieg als Titel in einem ganzen Satz, Folie 2 den Nutzen, Folie 3 den einen Beleg und Folie 4 die Bitte mit einem Datum. Nutze nur die Fakten aus diesem Pitch: [60-Sekunden-Pitch einfügen]. Halte jede Folie auf einen Titel und höchstens drei kurze Zeilen.
FAQ
Häufige Fragen
Wie lang sollte ein Elevator Pitch sein?
Zwischen 30 und 60 Sekunden. Bei einem Sprechtempo von 120 Wörtern pro Minute sind das im Deutschen etwa 60 Wörter für 30 Sekunden und etwa 120 Wörter für 60 Sekunden. Halten Sie die kurze Fassung für erste Begegnungen bereit und die längere für den Moment, in dem jemand sagt: Erzählen Sie mehr.
Woraus besteht ein Elevator Pitch?
Aus einem Einstieg, der das Problem oder die Welt des Zuhörers benennt, dem Nutzen in einfachen Worten, einem Beleg, der ihn glaubhaft macht, und einer konkreten Bitte. Sagen Sie sie in dieser Reihenfolge. Die Bitte vergessen die meisten.
Wie viele Wörter hat ein Elevator Pitch von 30 Sekunden?
Etwa 60 Wörter bei 120 Wörtern pro Minute oder 55 Wörter, wenn Sie 10 Prozent für Pausen einplanen. Ein Pitch von 60 Sekunden hat etwa 120 Wörter, mit Pausen 109. Ihr eigenes Tempo entscheidet, lesen Sie den Text deshalb einmal laut und stoppen Sie die Zeit.
Wie schreibe ich einen Elevator Pitch über mich selbst?
Beginnen Sie mit dem, was Sie für den Zuhörer tun, nicht mit Ihrer Berufsbezeichnung. Nennen Sie eine Tatsache, die zeigt, dass Sie es können, und enden Sie mit einer Frage, die einen nächsten Schritt nennt, etwa welches Team dafür zuständig ist. Das Beispiel der Bewerberin dient als Muster.
Soll man einen Elevator Pitch auswendig lernen?
Lernen Sie die vier Bausteine und ihre Reihenfolge, nicht die Sätze. Ein aufgesagter Text klingt wie eine Aufnahme und gerät ins Stocken, wenn der Zuhörer nachfragt. Wer Einstieg, Nutzen, Beleg und Bitte kennt, formuliert ihn jedes Mal in eigenen Worten.
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