Glossar
Was ist ein Elevator Pitch?
Elevator Pitch: Ein Elevator Pitch ist eine kurze, gesprochene Zusammenfassung einer Idee, eines Produkts, eines Projekts oder einer Person, überzeugend genug für ein Gespräch und kurz genug für eine Aufzugfahrt, meist 30 Sekunden bis zwei Minuten.
Ein Elevator Pitch ist eine kurze, gesprochene Zusammenfassung einer Idee, eines Produkts, eines Projekts oder einer Person, überzeugend genug, um ein Gespräch zu eröffnen, und kurz genug für eine Fahrt im Aufzug. Rechnen Sie mit 30 Sekunden bis zwei Minuten. Er soll kein Geschäft abschließen, sondern das nächste Gespräch verdienen.
Auf Folien steht derselbe Gedanke auf der ersten Folie eines Pitch-Decks: das Versprechen und wofür es gedacht ist, in einer Zeile.
Die fünf Bausteine
Beispiel mit erfundenem Unternehmen und erfundenen Zahlen:
| Baustein | Frage, die er beantwortet | Beispiel |
|---|---|---|
| Wer | Für wen ist es, was tun Sie? | Ledgerline automatisiert den Abgleich für Finanzteams mit 5 bis 50 Personen. |
| Problem | Was tut heute weh? | Bei den Kunden von Ledgerline verbringen die Finanzteams noch immer 40 % des Monatsabschlusses mit dem manuellen Abgleich von Buchungen. |
| Lösung | Was ändert sich mit Ihnen? | Ledgerline gleicht 92 % der Buchungen ohne Regeln ab und erklärt den Rest, sodass der Abschluss zwei Tage dauert statt zehn. |
| Beleg | Warum soll man es glauben? | Der ARR ist in zwölf Monaten um das 4,2-Fache auf 1,09 Mio. € gewachsen, bei 46 zahlenden Kunden. |
| Bitte | Was passiert als Nächstes? | Wir suchen 2,5 Mio. €, um 4 Mio. € ARR zu erreichen. |
Am Stück gesprochen hat das Beispiel etwa 80 Wörter, bei ruhigem Sprechtempo ungefähr 40 Sekunden.
So schreiben Sie einen Elevator Pitch
- Wählen Sie einen Zuhörer und ein Ziel. Ein Gründer vor einem Investor, eine Beraterin bei der Vorstellung ihrer Firma und ein Teamleiter, der Budget will, brauchen jeweils andere Worte.
- Beginnen Sie mit dem Adressaten und dem, was sich für ihn ändert. Die Firmengeschichte lassen Sie weg.
- Nennen Sie genau einen Beleg. Eine Zahl oder ein namentlich genannter Kunde wirkt stärker als eine Liste mit fünf Belegen.
- Enden Sie mit einer konkreten Bitte. „Darf ich Ihnen eine Zusammenfassung auf zwei Seiten schicken?“ gibt dem anderen etwas, dem er leicht zustimmen kann.
- Sagen Sie ihn laut und stoppen Sie die Zeit, dann kürzen Sie, bis er passt. Ein Text, der auf dem Papier gut klingt, wird gesprochen oft zu lang.
Typische Fehler
- Funktionen beschreiben statt dessen, was sich für den Zuhörer ändert. Den Zuhörer interessiert das Ergebnis, nicht die Architektur.
- Fachjargon. Muss der Zuhörer nach einem Wort fragen, hat der Pitch seinen Platz im Gespräch verloren.
- Keine Bitte. Das Gespräch endet höflich, und nichts folgt.
- Ein Pitch für jedes Publikum. Halten Sie eine kurze und eine längere Fassung bereit und tauschen Sie den Beleg je nach Zuhörer aus.
- Aufsagen. Ein auswendig gelernter Text, schnell gesprochen, klingt wie eine Aufnahme. Kennen Sie die fünf Bausteine und sagen Sie sie in eigenen Worten.
Verwandte Begriffe
Der Elevator Pitch ist die Kernbotschaft, laut gesagt. Dieselbe Argumentation über zehn Folien ausgebreitet ist die Storyline eines Pitch-Decks, wie in der Pitch-Deck-Vorlage. Aus Ihren eigenen Zeilen eine Fassung für 30, 60 und 90 Sekunden machen Sie mit dem Generator unten. Wie lange ein anderer Text beim Sprechen dauert, prüfen Sie mit dem Rechner danach.
FAQ
Häufige Fragen
Wie lang sollte ein Elevator Pitch sein?
Zwischen 30 Sekunden und zwei Minuten. Zielen Sie beim ersten Treffen auf 30 bis 60 Sekunden und halten Sie eine Zwei-Minuten-Fassung bereit, falls jemand mehr hören will. Passt er nicht in die Zeit, enthält er vermutlich mehr als eine Idee.
Was gehört in einen Elevator Pitch?
Für wen er gedacht ist, das Problem, das diese Menschen heute haben, was sich mit Ihrer Lösung ändert, ein Beleg und ein konkreter nächster Schritt. Alles andere ist Detail für das Gespräch danach.
Was ist der Unterschied zwischen Elevator Pitch und Pitch-Deck?
Ein Elevator Pitch ist gesprochen, kurz und soll ein Gespräch eröffnen. Ein Pitch-Deck ist ein Foliensatz, den Sie in einem Termin präsentieren, um eine Entscheidung zu gewinnen, etwa eine Investition. Die erste Folie eines Pitch-Decks nennt oft den Elevator Pitch in einer Zeile.
Muss ein Elevator Pitch von einem Unternehmen handeln?
Nein. Er kann ein Projekt, ein Produkt, eine Idee oder Sie selbst beschreiben. Der Aufbau bleibt gleich: für wen, das Problem, was Sie bieten, ein Beleg und der nächste Schritt.
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