Marketingplan-Vorlage für die Präsentation

Der Titel trägt die ganze Bitte: das Ergebnis, das Sie versprechen, und was es kostet. Wer hier aufhört zu lesen, weiß schon, worüber die Sitzung entscheidet.

• Planjahr und das Kundenziel
• Das Budget als eine Zahl
• Team, Datum und ein Vertraulichkeitshinweis

Die Geschäftsleitung denkt in Umsatz, das Marketing arbeitet in Leads. Diese Folie rechnet das eine ins andere um, damit der Plan an einer Zahl gemessen wird, die das Unternehmen ohnehin interessiert.

• Umsatz heute und im nächsten Jahr und das nötige Wachstum
• Der Teil, der von Neukunden kommen muss, und wie viele Kunden das sind
• Was ein Neukunde im ersten Jahr bringt und was Sie für seine Gewinnung ausgeben dürfen

Eine kurze Lageanalyse zeigt, dass der Plan auf Fakten ruht. Jede Zeile endet mit der Folgerung für den Plan, sodass die Tabelle eine Reihe von Entscheidungen ist und keine Beschreibung.

• Company, Customers, Competitors, Collaborators, Climate
• Ein bis zwei Fakten je Zeile, mit Quelle, wo es eine gibt
• Die Folgerung für den Plan in der letzten Spalte

Budgets sind begrenzt. Eine Matrix der Zielgruppen nach Auftragswert und Erreichbarkeit zeigt, welche Gruppen Kampagnen bekommen und welche keine.

• Vier bis sechs Zielgruppen, die infrage kommen
• Zwei Achsen: Auftragswert und wie leicht die Gruppe erreichbar ist
• Die Fokusgruppen hervorgehoben, die übrigen mit dem, was sie stattdessen bekommen

Rechnet vom Kundenziel rückwärts auf die nötigen Leads. Mit gemessenen Quoten sieht das Publikum, warum der Plan 4.000 Leads braucht und nicht 3.000.

• Vier oder fünf Stufen vom Lead zum Kunden
• Die Quote je Stufe, aus den Daten des Vorjahres
• Eine Quellenzeile und ein Hinweis überall dort, wo eine Quote angenommen ist

Zeigt, wohin das Geld wandert. Der Vergleich zweier Jahre je Kanal eröffnet eine Debatte über Abwägungen und nicht über eine Gesamtsumme.

• Budget je Kanal, Vorjahr neben diesem Jahr
• Die Summe und ihre Veränderung in Prozent
• Eine Kernaussage zur größten Verschiebung

Gibt jedem Kanal ein Ziel, an dem er sich messen lassen muss. Ein Kanal mit teuren Leads braucht einen Grund, im Plan zu bleiben, und die Tabelle macht ihn sichtbar.

• Budget, erwartete Leads und Kosten pro Lead je Kanal
• Eine Summenzeile, die zu Trichter und Budgetfolie passt
• Eine kurze Rolle je Kanal, etwa Nachfrage abfangen oder Vertrauen aufbauen

Vertrieb und Marketing sehen, wann Leads kommen und wann Kapazität nötig ist. Überschneidungen und Lücken werden sichtbar, bevor sie etwas kosten.

• Ein Balken je Kanal oder Kampagne, nach Quartalen
• Messen und Markteinführungen als feste Punkte
• Ein Review zur Jahresmitte, solange sich der Plan noch ändern lässt

Der Plan wird an wenigen Zahlen gemessen, die jeden Monat berichtet werden. Wer sie vorab vereinbart, schützt das Team vor wandernden Zielen und das Unternehmen vor einem Plan, den niemand verfolgt.

• Leads, Kosten pro Lead, Pipeline und Neukunden
• Zielwert und Vorjahreswert für jede Zahl
• Wie oft berichtet wird und an wen

Endet mit den Bitten, damit die Sitzung mit einer Budgetentscheidung schließt und nicht mit Rückmeldungen.

• Das Budget, das zu beschließen ist, und seine Veränderung zum Vorjahr
• Eine Zusage eines anderen Teams, etwa das Nachfassen im Vertrieb
• Das Datum des nächsten Reviews und eine Ansprechperson für Fragen