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Vertrieb und Kunden · 8 Folien

Vorlage für die Maklerpräsentation beim Verkäufer

Mit einer Maklerpräsentation gewinnen Immobilienmakler den Maklerauftrag beim Eigentümer. Sie belegt die Referenzen, bepreist das Haus aus aktuellen Vergleichsverkäufen, zeigt, wie Käufer erreicht werden, legt die kommenden Wochen aus und zeigt, was den Eigentümern bleibt. Diese Vorlage hat acht Folien und eine Regel: Jede Zahl lässt sich an den Vergleichsverkäufen oder an der Bankbescheinigung der Eigentümer prüfen.

Für Immobilienmakler, Teams und Büros, die vor Verkäufern präsentieren, und für Maklerhäuser mit mehreren Standorten, die für den Termin zum Maklerauftrag eine einheitliche Präsentation wollen.

Mit diesem Aufbau erstellen

Aktualisiert 22. Oktober 2026 · Beispielpräsentation mit erfundener Firma und erfundenen Zahlen.

Ihr Erlös

Bei 555.000 € bleiben Ihnen nach Provision, Vorbereitung und Restschuld rund 352.000 €

555 Tsd. €−20 Tsd. €−5 Tsd. €−178 Tsd. €352 Tsd. €KaufpreisProvisionVorbereitungRestschuldBankNetto für Sie

8 Folien

Maklerpräsentation: Aufbau der Vorlage, Folie für Folie

Was jede Folie leisten muss und was daraufgehört. Scrollen Sie durch oder öffnen Sie die Präsentation im Vollbild.

  1. Titel: Adresse und Preis

    Die Eigentümer sind wegen ihres eigenen Hauses da. Adresse und empfohlener Preis auf der ersten Folie zeigen einen Plan für dieses Haus und keine Werbung für das Büro.

    • Adresse des Hauses
    • Empfohlener Angebotspreis
    • Maklerin oder Makler, Büro und Datum des Termins
    • Die Eigentümer, für die die Präsentation gemacht ist

  2. Referenzen

    Vier Zahlen, die Eigentümer mit dem Markt vergleichen können: verkaufte Objekte, Vermarktungsdauer, Verkaufspreis im Verhältnis zum Angebotspreis und der Anteil der Verkäufe über Angebot. Jede steht neben dem Wert des Stadtteils.

    • Verkaufte Objekte in den letzten 12 Monaten
    • Durchschnittliche Vermarktungsdauer neben dem Stadtteil
    • Verkaufspreis im Verhältnis zum Angebotspreis, neben dem Stadtteil
    • Zeitraum und Datenquelle in einer Fußnote

  3. Vergleichsverkäufe

    Die Grundlage des Preises. Fünf aktuelle Verkäufe in der Nähe, jeweils mit dem Preis je Quadratmeter, lassen die Eigentümer Ihre Rechnung prüfen.

    • Fünf aktuelle Verkäufe in der Nähe des Hauses, mit dem Monat des Verkaufs
    • Größe, Kaufpreis und Preis je Quadratmeter
    • Der Durchschnitt je Quadratmeter
    • Quelle und Umkreis

  4. Preis

    Nennt den empfohlenen Preis als eine Zahl mit der Rechnung dahinter, sodass die Eigentümer sie an den Vergleichsverkäufen nachvollziehen können.

    • Wohnfläche mal Preis je Quadratmeter
    • Wie die Zahl zum Durchschnitt der Vergleichsverkäufe steht
    • Unsere so bepreisten Objekte mit ihrer Vermarktungsdauer

  5. Vermarktung

    Zeigt, was in den ersten zehn Tagen geschieht, mit einer Zahl je Weg, sodass die Eigentümer Einsatz sehen und keine Adjektive.

    • Fotos, Grundriss und Rundgang, mit Datum
    • Das Online-Inserat und die Anzeigenkampagne
    • Besichtigungstage und Einzeltermine
    • Ansprache vorgemerkter Käufer, mit der Größe Ihrer Kartei

  6. Zeitplan

    Termine statt Versprechen: wann fotografiert wird, wann das Exposé online geht, wann Gebote gesichtet werden und wann der Notartermin ansteht.

    • Sechs Meilensteine mit Terminen
    • Das Ziel für die Kaufzusage, abgeleitet aus Ihrem eigenen Durchschnitt
    • Der Notartermin nach der Kaufzusage

  7. Erlös

    Beantwortet die Frage, die jeder Eigentümer hat: was bleibt, wenn alles bezahlt ist. Eine Brücke geht auf die Nettozahl auf.

    • Kaufpreis am Anfang und Netto am Ende
    • Provision, Vorbereitung und Restschuld als Schritte
    • Vorfälligkeitsentschädigung, falls fällig
    • Die Annahme hinter jedem Prozentsatz

  8. Nächste Schritte

    Endet mit drei Schritten mit Terminen. Die Eigentümer entscheiden vor Ort; Widerrufsbelehrung und der Wunsch, vor Ablauf der Frist mit der Vermarktung zu beginnen, gehören in die Mappe.

    • Maklerauftrag unterschreiben und die Provision vereinbaren
    • Den Fotografen buchen
    • Die Besichtigungstage festlegen

Auftrag

Maklerpräsentation: Ihre Fassung mit KI erstellen

Kopieren Sie den Auftrag oder öffnen Sie ihn direkt im Editor. Ersetzen Sie die markierten Stellen durch Ihre Fakten, oder hängen Sie Ihre Dateien an, dann kommen die Zahlen von dort.

Auftrag

Erstelle eine Maklerpräsentation mit 8 Folien für [Familie Vogel] am [5. November 2026]. Maklerin: [Julia Brandt, Lindau & Rehm Immobilien]. Objekt: [Einfamilienhaus am Birkenweg 14, 5 Zimmer, 150 m² Wohnfläche, 620 m² Grundstück]. Folie 1: Titel mit Adresse und empfohlenem Angebotspreis [555.000 €]. Folie 2: unsere Referenzen in vier Zahlen, jeweils neben dem Durchschnitt des Stadtteils [47 verkaufte Objekte, 34 Tage Vermarktung gegenüber 61, 97,8 % des Angebotspreises gegenüber 94,6 %, 17 % über Angebot]. Folie 3: eine Tabelle mit fünf Vergleichsverkäufen von [Juli bis September 2026] mit Größe, Kaufpreis und Preis je Quadratmeter [Lerchenweg 3, 135 m², 486.000 €; Amselstraße 21, 152 m², 570.000 €; Fliederweg 9, 128 m², 464.000 €; Kastanienallee 12, 146 m², 547.500 €; Wiesenstraße 7, 140 m², 518.000 €]. Folie 4: der empfohlene Preis mit seiner Rechnung [150 m² zu 3.700 €]. Folie 5: vier Wege der Vermarktung mit je einer Zahl [30 Fotos und ein 3D-Rundgang, Portale um 9 Uhr, 2 Besichtigungstage, 140 vorgemerkte Käufer]. Folie 6: ein Zeitplan mit Terminen vom Fototermin am [9. November] bis zum Notartermin Anfang Januar. Folie 7: ein Wasserfalldiagramm vom Kaufpreis zum Netto [Provision 3,57 %, Vorbereitung 5 Tsd. €, Restschuld 178 Tsd. €]. Folie 8: nächste Schritte mit Terminen. Nutze Aktionstitel. Prüfe, dass jeder Preis je Quadratmeter und die Brücke stimmen, und kennzeichne Annahmen, statt Zahlen zu erfinden.

Füllen Sie die [markierten] Stellen ausIm Editor öffnen

Maklerpräsentation: Worauf es bei der Vorlage ankommt

  1. Beginnen Sie mit dem Haus der Eigentümer, nicht mit Ihrem Büro

    Eigentümer wollen wissen, was ihr Haus wert ist. Setzen Sie Adresse und Preis auf die erste Folie und lassen Sie die Referenzen als Beleg folgen, nicht als Auftakt.

  2. Stellen Sie jeder Zahl den Stadtteil gegenüber

    Eine Vermarktungsdauer von 34 Tagen sagt wenig, bis daneben die 61 Tage des Stadtteils stehen. Geben Sie jeder Referenz einen Marktwert und nennen Sie den Zeitraum.

  3. Zeigen Sie die Rechnung zum Preis

    Wohnfläche mal Preis je Quadratmeter, daneben der Durchschnitt der Vergleichsverkäufe. Wer die Rechnung nachvollziehen kann, streitet weniger über die Zahl und vertraut der Empfehlung mehr.

  4. Nennen Sie Termine

    Ein Zeitplan mit Terminen für Fotos, Online-Gang und Besichtigungstage macht aus einem Plan eine Zusage. Leiten Sie das Ziel für die Kaufzusage aus Ihrer eigenen durchschnittlichen Vermarktungsdauer ab.

  5. Zeigen Sie den Erlös, nicht nur den Preis

    Der Preis ist nicht das, was den Eigentümern bleibt. Eine Brücke vom Kaufpreis zum Netto beantwortet die eigentliche Frage, und die Annahmen auf der Folie, etwa der Provisionssatz, lassen sich vor Ort bestätigen.

Fehler, die Sie den Raum kosten

  • Mit der Geschichte des Büros beginnen statt mit dem Haus der Eigentümer
  • Ein Preis ohne Vergleichsverkäufe dahinter
  • Referenzen ohne Marktwert daneben
  • Vermarktung in Adjektiven statt in Wegen, Terminen und Zahlen
  • Keine Termine für die ersten Wochen
  • Den Preis zeigen, aber nicht, was den Eigentümern bleibt

FAQ

Häufige Fragen

Was gehört in eine Maklerpräsentation?

Referenzen mit Marktvergleich, Vergleichsverkäufe und eine Preisempfehlung, der Vermarktungsplan, ein Zeitplan mit Terminen, eine Schätzung des Nettoerlöses und die nächsten Schritte. Acht bis zwölf Folien reichen aus: Mit etwa anderthalb Minuten je Folie dauern acht Folien zwölf Minuten und lassen Zeit für die Begehung und die Fragen der Eigentümer. Maklervertrag samt Widerrufsbelehrung und Unterlagen zum Objekt gehören in eine eigene Mappe.

Ist eine Maklerpräsentation ein Exposé?

Nein. Das Exposé beschreibt das Objekt für Kaufinteressenten und entsteht nach dem Auftrag. Die Maklerpräsentation überzeugt die Eigentümer, Ihnen den Verkauf anzuvertrauen; das Exposé erscheint darin als Teil der Vermarktung.

Wie bepreise ich ein Haus in der Maklerpräsentation?

Nehmen Sie aktuelle Verkäufe vergleichbarer Häuser in der Nähe, rechnen Sie den Preis je Quadratmeter aus und nutzen Sie den Durchschnitt als Richtwert. Multiplizieren Sie mit der Wohnfläche, passen Sie für Besonderheiten an, etwa Grundstück, Zustand oder Ausstattung, und zeigen Sie die Rechnung auf der Folie, damit die Eigentümer ihr folgen können.

Kann ChatGPT eine Maklerpräsentation erstellen?

ChatGPT oder ein anderer KI-Assistent kann die Folientexte entwerfen und eine Gliederung vorschlagen. Ihre Verkäufe, die Vergleichsverkäufe und die Restschuld der Eigentümer kennt er nicht. Die Zahlen müssen also aus Ihren Daten und Unterlagen kommen, und jede Zahl gehört geprüft. Die KI baut aus Ihrem Auftrag und Ihren Daten bearbeitbare Folien. KI macht Fehler, prüfen Sie deshalb jede Zahl.

Kann ich das in der PowerPoint-Vorlage meines Maklerbüros bauen?

Ja. Laden Sie die .pptx Ihres Büros hoch, dann baut die KI die neuen Folien in diesem Design, mit dessen Schriften und Farben. Das Ergebnis ist eine bearbeitbare PowerPoint-Datei aus gewöhnlichen Textfeldern, Formen und Tabellen.

Sind die Zahlen in dieser Vorlage echt?

Nein. Lindau & Rehm Immobilien, Familie Vogel, die Adressen und alle Zahlen sind erfunden. Die Rechnung geht aber auf: Jeder Preis je Quadratmeter folgt aus Kaufpreis und Wohnfläche, der empfohlene Preis ist 150 m² zu 3.700 €, und die Erlösbrücke schließt bei 352 Tsd. €. So taugt das Beispiel als Muster für Ihren eigenen Termin zum Maklerauftrag.

Beispiele für Vertrieb und Kunden

  • Wirtschaftlichkeit

    Tourwerk spart 647.000 € im Jahr, die Lizenz kostet 127.000 €, es bleiben 520.000 €

    272 Tsd. €+375 Tsd. €647 Tsd. €−127 Tsd. €520 Tsd. €PlanungFahrtenErsparnisLizenzNettonutzen
    9 Folien

    Vertrieb und Kunden

    Verkaufspräsentation

    Für Vertriebsteams, Key-Account-Manager, Gründer, die selbst verkaufen, sowie Berater und Agenturen, die einem möglichen Kunden ein Produkt oder eine Dienstleistung vorstellen, und für alle, die aus einem Erstgespräch ein Angebot machen müssen.

  • Wachstum

    Der Umsatz wächst seit 2021 um rund 10 % im Jahr, von 26,1 auf 38,4 Mio. € im Jahr 2025

    26,1 Mio. €28,9 Mio. €31,8 Mio. €34,9 Mio. €38,4 Mio. €20212022202320242025
    9 Folien

    Vertrieb und Kunden

    Unternehmenspräsentation

    Für Inhaber, Vertriebsleiter und Marketing-Teams im Mittelstand, die eine Präsentation für Ausschreibungen, Lieferantenaudits und Erstgespräche brauchen.

  • Wo die Liquidität steckt

    Vorräte und Forderungen binden 11,2 Mio. €, allein die Fertigwaren liegen rund 1,6 Mio. € über dem Vergleichswert

    Fertigwaren3,9 Mio. €Halbfertigwaren2,7 Mio. €Rohstoffe1,8 Mio. €Forderungen2,8 Mio. €Verbindlichkeiten1,6 Mio. €
    8 Folien

    Beratung

    Angebotspräsentation

    Für Beratungen, Boutiquen, Freiberufler und Agenturen, die einem Kunden ein Projekt anbieten und ein Angebot brauchen, das der Kunde intern weiterreichen kann.

  • Das Ergebnis

    Der Anteil unverkaufter Ware sank in zwölf Monaten stetig von 11,2 auf 7,7 % des Produktionswerts

    11,2 %10,9 %10,1 %9,2 %8,5 %8 %7,7 %AusgangswertMonat 2Monat 4Monat 6Monat 8Monat 10Monat 12
    8 Folien

    Vertrieb und Kunden

    Case Study

    Für Berater, Agenturen, Softwareanbieter und Dienstleister, die Interessenten ein Kundenprojekt zeigen: Vertrieb, Kundenbetreuung, Partner und Marketing.

Wie es weitergeht

  • ProduktPowerPoint mit KI

    Geben Sie der KI den Auftrag, geben Sie den Seitenplan frei und exportieren Sie eine .pptx zum Weiterbearbeiten.

  • UmwandelnPDF in PowerPoint

    Seiten als bearbeitbare Folien nachbauen oder einen langen Bericht zu einer kurzen Präsentation verdichten.

  • RatgeberSchriftarten für Präsentationen

    Welche Schriftarten für Präsentationen taugen, wie viele Sie nutzen, welche Größe nötig ist und wie Schriften auf fremden Rechnern stabil bleiben.

Maklerpräsentation in Ihrem Design, mit Ihren Zahlen

Starten Sie mit diesem Aufbau, ergänzen Sie Ihre Zahlen und die PowerPoint-Vorlage Ihres Unternehmens und erhalten Sie eine bearbeitbare .pptx.

Mit diesem Aufbau erstellen

Kostenloser Plan, ohne Kreditkarte