# Vorlage für die Verkaufspräsentation > Eine Verkaufspräsentation zeigen Sie einem möglichen Kunden, um einen Auftrag zu gewinnen. Sie beginnt mit dem Problem des Kunden, nicht mit Ihrem Unternehmen, und endet mit einem nächsten Schritt, zu dem der Kunde Ja sagen kann. Diese Vorlage hat neun Folien: ein Deckblatt für den Kunden, die Ausgangslage in seinen Zahlen, die Lösung, den Vergleich mit den Alternativen, Referenzen, die Wirtschaftlichkeit, den Preis, die Einführung und die nächsten Schritte. - Quelle: https://ai-presentations.com/de/vorlagen/verkaufspraesentation/ - Aktualisiert: 21. Oktober 2026 - Sprache: Deutsch - Englische Version: https://ai-presentations.com/templates/sales-deck/ Für Vertriebsteams, Key-Account-Manager, Gründer, die selbst verkaufen, sowie Berater und Agenturen, die einem möglichen Kunden ein Produkt oder eine Dienstleistung vorstellen, und für alle, die aus einem Erstgespräch ein Angebot machen müssen. ## Folie für Folie ### 1. Deckblatt: Name des Kunden und das gewünschte Ergebnis Das Deckblatt entscheidet, ob der Kunde eine Präsentation über sich oder eine Broschüre liest. Sein Firmenname und das Ergebnis im Titel machen sie zu seiner, und eine weitergeleitete Datei erklärt sich auch denen, die nicht im Termin waren. - Der Firmenname des Kunden - Ein Titel, der das Ergebnis nennt, nicht den Produktnamen - Ihr Produkt als Untertitel - Ihr Unternehmen, die Art des Dokuments und das Datum ### 2. Ausgangslage: das Problem des Kunden in seinen Zahlen Beginnen Sie mit dem, was Sie im Gespräch erfahren haben, nicht mit Ihrer Firmengeschichte. Eine Folie, die das Problem in den eigenen Zahlen des Kunden nennt, zeigt, dass Sie zugehört haben, und verdient sich die nächsten zehn Minuten. - Eine Kernzahl aus den Daten des Kunden, etwa Stunden, Euro oder Verspätungen - Ein Satz dazu, woher sie stammt, zum Beispiel aus einem Workshop oder einer Datenauswertung - Die Kosten des Problems in den Begriffen des Kunden, nicht in Ihren ### 3. Lösung: drei Aufgaben, die das Produkt für das Team übernimmt Beschreiben Sie das Produkt als die drei Aufgaben, die es für die späteren Nutzer erledigt, in deren Worten. Drei Punkte behält ein Zuhörer, und jede Aufgabe muss einen Bedarf der Vorfolie beantworten. - Drei Überschriften, jede eine Aufgabe, die das Team des Kunden heute erledigt - Ein bis zwei einfache Sätze je Aufgabe, ohne Fachjargon - Ein Symbol oder ein Screenshot, wenn er die Aufgabe klarer macht - Nichts, was die Ausgangslage nicht zu einem Bedarf gemacht hat ### 4. Alternativen: warum nicht das, was der Kunde heute nutzt Jeder Kunde vergleicht Sie mit etwas: einem Wettbewerber, einer Tabelle oder mit Nichtstun. Beantworten Sie den Vergleich, bevor er gestellt wird, und zwar nach Anforderungen, die der Kunde selbst genannt hat. Eine Zeile, die die Alternative gewinnt, macht die übrigen Zeilen glaubwürdig. - Die echten Alternativen des Kunden, auch Nichtstun - Vier oder fünf Anforderungen, die der Kunde bestätigt hat, nicht die, die Sie gewinnen - Markierungen in einer Tabelle statt Absätzen - Eine Zeile, die die Alternative gewinnt - Ihre eigene Spalte hervorgehoben ### 5. Referenzen: Zahlen, die der Kunde nachprüfen kann Eine Logo-Wand zeigt, wer gekauft hat, nicht, was daraus wurde. Drei oder vier Zahlen, die der Kunde prüfen könnte, leisten mehr: Kunden, Nutzung, Verlängerungen und Zeit bis zum Start. Jede trägt Stand und Definition. - Drei oder vier Zahlen, nicht zehn - Stand jeder Zahl und was sie zählt - Ein Ergebnis bei einem vergleichbaren Kunden, wenn Sie ihn nennen dürfen ### 6. Wirtschaftlichkeit: von Stunden über Euro zum Nettonutzen Der Finanzchef des Kunden muss die Anschaffung begründen. Eine Brücke von der Ersparnis über Ihren Preis zum Nettonutzen zeigt Geschichte und Rechnung in einem Bild, und offene Annahmen lassen den Kunden sie durch eigene ersetzen. - Die Ersparnis in zwei oder drei Treibern - Ihr Preis im selben Diagramm, damit der Nettonutzen sichtbar ist - Stunden, Sätze und Anteile hinter jedem Balken in einer Notiz - Eine Annahme, die vorsichtiger ist als Ihre eigenen Daten ### 7. Preis: drei Pakete, eines empfohlen Der Preis kommt nach dem Nutzen, nie davor. Drei Pakete mit markierter Empfehlung lassen den Kunden wählen, ohne die Struktur zu verhandeln, und ein Titel mit der Summe in der Größe des Kunden macht aus einem Stückpreis die Zahl, die die Finanzabteilung sieht. - Drei Pakete, das mittlere empfohlen - Stückpreis und Gesamtpreis für diesen Kunden - Höchstens vier Punkte je Paket - Abrechnungsmodell, etwa jährlich oder monatlich ### 8. Einführung: was in den ersten Wochen passiert Wer sich den Start nicht vorstellen kann, rechnet mit einem langen Projekt und wartet. Vier Schritte mit Wochen zeigen, dass die Umstellung klein und terminiert ist, und was Sie vom Kunden brauchen. - Vier Schritte mit je einem Wochenbereich - Was Sie in jedem Schritt einrichten, importieren oder schulen - Ein Pilot mit einer kleinen Gruppe vor dem vollen Start - Was der Kunde beisteuern muss ### 9. Nächster Schritt: drei Aktionen mit Datum oder Verantwortlichem Eine Verkaufspräsentation endet mit einer Handlung, nicht mit „Fragen?“. Drei kleine Schritte, jeder mit Datum oder Person, geben dem Termin ein Ergebnis und machen den nächsten Kontakt leicht planbar. - Drei Schritte, die der Kunde selbst in der Hand hat - Ein Datum oder ein Verantwortlicher je Schritt - Der Ansprechpartner für Rückfragen mit E-Mail oder Telefon ## Beispielpräsentation Das Beispiel handelt von Tourwerk, einem erfundenen Unternehmen. Alle Zahlen darin sind ebenfalls erfunden. 1. Weniger Stunden im Plan, mehr Aufträge auf der Straße. Tourwerk Dispatch für Serviceteams im Außendienst. Tourwerk · Angebot · Oktober 2026 2. Sechs Disponenten verbringen 11.340 Stunden im Jahr mit Planung, und der größte Teil davon ist Umplanung. 11.340 Planungsstunden im Jahr insgesamt. Im Rückblick auf Ihre Aufträge von Juli bis September gingen 62 % dieser Zeit in die Umplanung nach Notfällen und Verspätungen. 3. Tourwerk plant den Tag, plant bei Änderungen um und meldet vom Einsatzort zurück: Plant den Tag: Weist jeden Auftrag nach Qualifikation, Material im Fahrzeug und Zeitfenster zu und legt die Route jedes Technikers fest.; Plant bei Änderungen um: Ein Notfall oder eine Verspätung verschiebt nur die betroffenen Aufträge. Das Telefon des Technikers zeigt die neue Reihenfolge.; Meldet vom Einsatzort: Techniker erfassen Zeit, Material und Fotos vor Ort, sodass das Büro den Stand ohne Rückruf sieht. 4. Tourwerk erfüllt vier von fünf Anforderungen voll, die Tabelle gewinnt nur bei den Kosten: Anforderung, Tabelle und Telefon, Allgemeiner Routenplaner, Tourwerk Dispatch 5. 212 Servicebetriebe planen mit Tourwerk, und 96 % verlängern nach dem ersten Jahr: Servicebetriebe mit Tourwerk 212 (+38 im Jahr 2026); Täglich eingeplante Techniker 9.400 (+2.100 im Jahr 2026); Kunden, die nach Jahr eins verlängern 96 % (+2 PP zu 2025); Wochen von Unterschrift bis Go-live (Median) 8 (−1 Woche zu 2025) 6. Tourwerk spart 647.000 € im Jahr, die Lizenz kostet 127.000 €, es bleiben 520.000 €. Angenommen: Die Hälfte der Planungszeit entfällt (5.670 h zu 48 €, unter den 62 % Umplanung) und 72 Fahrstunden je Techniker (6.048 h zu 62 €). 7. Für 84 Techniker kostet das Paket Team 127.000 € im Jahr bei jährlicher Abrechnung: Core 89 €; Team 126 €; Business 158 € 8. Acht Wochen von der Unterschrift, bis alle 84 Techniker mit Tourwerk planen: Woche 1 bis 2: Anbinden → Woche 3 bis 4: Regeln festlegen → Woche 5 bis 6: Pilot → Woche 7 bis 8: Ausrollen 9. Drei Schritte bis zum Start am 9. November. Acht Wochen später planen alle 84 Techniker mit Tourwerk. Bestellformular bis 6. November unterschreiben. Einen Disponenten und einen Techniker als Projektleiter benennen. Auftragsdaten der letzten 12 Monate senden ## Tipps - **Sammeln Sie drei Zahlen des Kunden, bevor Sie Folie zwei schreiben.** Fragen Sie im Gespräch nach Menge, Stunden und Kosten je Stunde. Mit diesen drei Zahlen gehören Ausgangslage und Wirtschaftlichkeit dem Kunden und nicht Ihnen. Haben Sie keine Daten, zeigen Sie eine Spanne und kennzeichnen sie als Annahme, statt eine genaue Zahl zu erfinden. - **Schreiben Sie Titel, die eine Weiterleitung überstehen.** Nach dem Termin leitet Ihr Ansprechpartner die Präsentation an die Finanzabteilung, die IT oder einen Chef weiter, der nicht dabei war. Schreiben Sie jeden Titel als ganzen Satz mit der Aussage, etwa „Tourwerk spart 647.000 € im Jahr bei 127.000 € Lizenz“, und geben Sie jeder Zahl Stand und Definition. Der Betrieb liest Lösung und Einführung, die Finanzen lesen Wirtschaftlichkeit und Preis, und die IT sucht im Anhang nach Sicherheit. - **Vergleichen Sie mit der echten Alternative und lassen Sie sie eine Zeile gewinnen.** Kunden vergleichen Sie mit einer Tabelle, einem Platzhirsch oder mit Nichtstun. Wählen Sie die Anforderungen, die der Kunde genannt hat, nicht die, die Sie gewinnen, und nennen Sie einen Wettbewerber nur, wenn der Kunde es tut. Eine Zeile, die die Alternative gewinnt, etwa die Lizenzkosten, macht die übrigen Markierungen glaubwürdig. - **Zeigen Sie die Annahmen der Wirtschaftlichkeit und wählen Sie vorsichtige.** Der Finanzchef wird Ihre Zahlen prüfen, also gehören Stunden, Sätze und Anteile in eine Notiz. Das Beispiel nimmt an, dass die Hälfte der Planungszeit entfällt, obwohl 62 % davon Umplanung sind. Eine Rechnung, die sich auch mit vorsichtiger Annahme lohnt, übersteht die erste Nachfrage. - **Pflegen Sie eine Basispräsentation und passen Sie für jeden Kunden eine Kopie an.** Folien zu Produkt, Referenzen und Preis bleiben gleich; Deckblatt, Ausgangslage und Wirtschaftlichkeit ändern sich mit jedem Kunden. Laden Sie Ihre Basispräsentation als PowerPoint-Datei hoch, hängen Sie Gesprächsnotizen und Preisliste an und bitten Sie die KI um eine Fassung für diesen Kunden. KI macht Fehler, prüfen Sie deshalb jede Zahl und jeden Namen. Die KI soll keine Zahlen erfinden und Annahmen kennzeichnen. ## Häufige Fehler - Fünf Folien Firmengeschichte, bevor das Problem des Kunden vorkommt - Eine Funktionsliste ohne Bezug zu einem Bedarf, den der Kunde genannt hat - Vergleich nur mit Strohmännern oder mit Wettbewerbern, die der Kunde gar nicht betrachtet - Eine Wirtschaftlichkeitsrechnung ohne Annahmen oder mit Einsparungen, die kein Finanzchef akzeptiert - Mit „Vielen Dank“ oder „Fragen?“ enden statt mit einem nächsten Schritt mit Datum ## Auftrag an die KI Ein vollständiger Auftrag für die KI. Ersetzen Sie die [Platzhalter] durch Ihre Fakten. ```text Erstelle eine Verkaufspräsentation mit 9 Folien, in der [Anbieter] dem Kunden [Kunde] das Produkt [Produkt] vorschlägt. Folie 1: Deckblatt mit dem Namen des Kunden, dem gewünschten Ergebnis als Titel und dem Datum. Folie 2: das Problem des Kunden in seinen eigenen Zahlen ([Zahl] [Einheit]) und woher die Zahl stammt. Folie 3: drei Aufgaben, die das Produkt übernimmt, jeweils eine Aufgabe, die das Team des Kunden heute erledigt. Folie 4: eine Tabelle, die [Alternative 1], [Alternative 2] und [Produkt] nach [vier oder fünf Anforderungen] vergleicht, mit einer Zeile, die die Alternative gewinnt, und meiner Spalte hervorgehoben. Folie 5: vier Referenzzahlen, jeweils mit Stand und Definition: [Kunden], [Nutzung], [Verlängerungsquote], [Zeit bis zum Start]. Folie 6: ein Wasserfalldiagramm von [Ersparnis 1] und [Ersparnis 2] über die Gesamtersparnis, abzüglich unseres Preises, zum Nettonutzen, mit den Annahmen in der Kernaussage. Folie 7: drei Preispakete, [Paket] empfohlen, mit dem Gesamtpreis für [Anzahl] [Einheiten]. Folie 8: die Einführung in vier Schritten über [Anzahl] Wochen. Folie 9: drei nächste Schritte, jeweils mit Datum oder Verantwortlichem, und ein Ansprechpartner. Schreibe jeden Titel als ganzen Satz mit der Aussage. Nutze meine echten Zahlen; wo eine fehlt, kennzeichne sie als Annahme, statt sie zu erfinden. ``` [Diesen Auftrag im Editor öffnen](https://app.slaide.de/registrieren?prompt=Erstelle+eine+Verkaufspr%C3%A4sentation+mit+9+Folien%2C+in+der+%5BAnbieter%5D+dem+Kunden+%5BKunde%5D+das+Produkt+%5BProdukt%5D+vorschl%C3%A4gt.+Folie+1%3A+Deckblatt+mit+dem+Namen+des+Kunden%2C+dem+gew%C3%BCnschten+Ergebnis+als+Titel+und+dem+Datum.+Folie+2%3A+das+Problem+des+Kunden+in+seinen+eigenen+Zahlen+%28%5BZahl%5D+%5BEinheit%5D%29+und+woher+die+Zahl+stammt.+Folie+3%3A+drei+Aufgaben%2C+die+das+Produkt+%C3%BCbernimmt%2C+jeweils+eine+Aufgabe%2C+die+das+Team+des+Kunden+heute+erledigt.+Folie+4%3A+eine+Tabelle%2C+die+%5BAlternative+1%5D%2C+%5BAlternative+2%5D+und+%5BProdukt%5D+nach+%5Bvier+oder+f%C3%BCnf+Anforderungen%5D+vergleicht%2C+mit+einer+Zeile%2C+die+die+Alternative+gewinnt%2C+und+meiner+Spalte+hervorgehoben.+Folie+5%3A+vier+Referenzzahlen%2C+jeweils+mit+Stand+und+Definition%3A+%5BKunden%5D%2C+%5BNutzung%5D%2C+%5BVerl%C3%A4ngerungsquote%5D%2C+%5BZeit+bis+zum+Start%5D.+Folie+6%3A+ein+Wasserfalldiagramm+von+%5BErsparnis+1%5D+und+%5BErsparnis+2%5D+%C3%BCber+die+Gesamtersparnis%2C+abz%C3%BCglich+unseres+Preises%2C+zum+Nettonutzen%2C+mit+den+Annahmen+in+der+Kernaussage.+Folie+7%3A+drei+Preispakete%2C+%5BPaket%5D+empfohlen%2C+mit+dem+Gesamtpreis+f%C3%BCr+%5BAnzahl%5D+%5BEinheiten%5D.+Folie+8%3A+die+Einf%C3%BChrung+in+vier+Schritten+%C3%BCber+%5BAnzahl%5D+Wochen.+Folie+9%3A+drei+n%C3%A4chste+Schritte%2C+jeweils+mit+Datum+oder+Verantwortlichem%2C+und+ein+Ansprechpartner.+Schreibe+jeden+Titel+als+ganzen+Satz+mit+der+Aussage.+Nutze+meine+echten+Zahlen%3B+wo+eine+fehlt%2C+kennzeichne+sie+als+Annahme%2C+statt+sie+zu+erfinden.&utm_source=ai-presentations.com&utm_medium=referral&utm_campaign=template%3Asales-deck&utm_content=markdown) ## Häufige Fragen ### Was gehört in eine Verkaufspräsentation? Eine gute Verkaufspräsentation folgt den Fragen des Kunden in ihrer Reihenfolge: Was ist heute schlecht, was tun Sie dagegen, warum nicht die Alternativen, wer vertraut Ihnen bereits, was bringt es, was kostet es, wie startet es und wie geht es weiter. Das ist die Reihenfolge der neun Folien dieser Vorlage. Beginnen Sie mit dem Problem des Kunden in seinen Zahlen statt mit Ihrer Firmengeschichte und enden Sie mit einem nächsten Schritt mit Datum. Firmenporträt, Team und Sicherheitsdetails gehören in einen Anhang, den Sie nur auf Nachfrage öffnen. ### Was ist der Unterschied zwischen Verkaufspräsentation und Pitch Deck? Eine Verkaufspräsentation zeigen Sie einem möglichen Kunden, um einen Auftrag zu gewinnen; sie handelt vom Problem des Kunden, von Referenzen und vom Preis. Ein Pitch Deck zeigen Sie Investoren, um Geld einzuwerben; es handelt von Markt, Team und Wachstum des Unternehmens. Beide teilen einige Folien, etwa Problem und erste Erfolge, aber das Publikum fragt Verschiedenes: „Löst das mein Problem?“ gegen „Wird dieses Unternehmen mehr wert?“. Eine Unternehmenspräsentation beschreibt die Firma für jeden Leser; eine Verkaufspräsentation stellt einen Kunden in den Mittelpunkt. ### Wie lang sollte eine Verkaufspräsentation sein? Für ein erstes Gespräch genügen acht bis zwölf Folien; diese Vorlage hat neun. Rechnen Sie mit etwa zwei Minuten Redezeit je Folie, dann passen neun Folien samt Rückfragen in einen Termin von 30 Minuten. Legen Sie Details wie Sicherheit, Schnittstellen und Referenzen in einen Anhang statt in die Hauptpräsentation. Eine Präsentation, die ohne Termin verschickt wird, darf länger sein, doch jede Folie braucht einen Titel, der ihre Aussage nennt. ### Gehört der Preis in eine Verkaufspräsentation? Ja, sobald der Kunde zugestimmt hat, dass sich das Problem zu lösen lohnt, meist im zweiten Gespräch oder in einem schriftlichen Angebot. Setzen Sie den Preis hinter die Wirtschaftlichkeit, damit er gegen den Nutzen gelesen wird, und zeigen Sie die Summe in der Größe des Kunden, nicht nur den Stückpreis. Im ersten Gespräch mit einem noch nicht qualifizierten Kunden lassen Sie ihn weg und halten ihn im Anhang bereit. ### Kann ChatGPT oder eine andere KI eine Verkaufspräsentation erstellen? Ein Chat-Assistent kann Storyline und Formulierungen entwerfen, aber die Zahlen des Kunden und Ihre Referenzen müssen von Ihnen kommen. Die KI baut die Folien aus einem Auftrag wie dem oben als bearbeitbare PowerPoint-Datei, und Sie können Gesprächsnotizen, eine Preisliste oder eine Excel-Datei als Material anhängen. Farben, Schriften und Logo kommen aus Ihrer Marke, die die KI von Ihrer Website-Adresse lesen kann. KI macht Fehler, prüfen Sie deshalb jede Zahl, jeden Namen und jede Aussage, bevor die Präsentation zum Kunden geht. ### Sind die Zahlen in dieser Vorlage echt? Nein. Tourwerk, Veldkamp Gebäudetechnik und alle Zahlen sind erfunden. Die Rechnung geht aber auf: Die Einsparungen von 272.000 € und 375.000 € ergeben 647.000 €, die Lizenz für 84 Techniker zu 126 € im Monat kostet 127.000 €, und es bleiben 520.000 €. So taugt das Beispiel als Muster für Ihre eigenen Zahlen. ## Weiterlesen - [Pitch Deck](https://ai-presentations.com/de/vorlagen/pitch-deck/): Problem, Lösung, Markt, Traktion, Unit Economics, Wettbewerb, Team und Finanzierungsbedarf auf 10 Folien für die Seed-Runde, mit ausgearbeitetem Beispiel. - [Unternehmenspräsentation](https://ai-presentations.com/de/vorlagen/unternehmenspraesentation/): Wer wir sind, Kennzahlen, Wachstum, Angebot, Kunden, Geschichte und Führungsteam, am Ende ein klarer nächster Schritt: 9 Folien als Vorlage, mit Beispiel. - [Angebotspräsentation](https://ai-presentations.com/de/vorlagen/angebotspraesentation/): Ausgangslage, Beleg, Vorgehen, Zeitplan, Festpreise je Phase, Team und nächste Schritte auf 8 Folien: die Vorlage für das Beratungsangebot als Präsentation. - [Quarterly Business Review](https://ai-presentations.com/de/vorlagen/quarterly-business-review/): Ergebnisse, Nutzung, Zusagen, der Plan fürs nächste Quartal und die Entscheidungen, die Sie vom Kunden brauchen: 6 Folien als QBR Vorlage, mit Beispiel. - [Case Study](https://ai-presentations.com/de/vorlagen/case-study/): Vorlage für Case-Study-Präsentationen mit 8 Folien: Kunde, Herausforderung, Vorgehen, Ergebnis, Kennzahlen, Kundenzitat und Passung. Für Berater und Agenturen. - [Maklerpräsentation](https://ai-presentations.com/de/vorlagen/maklerpraesentation/): Vorlage für die Maklerpräsentation beim Eigentümer mit 8 Folien: Referenzen, Vergleichsverkäufe, Preis, Vermarktung, Zeitplan und Erlös bis zum Maklerauftrag. --- ai-presentations.com wird herausgegeben von Slaide (https://www.slaide.de), ein Einzelunternehmen von Nathalie Scholl in Heilbronn. [Wie diese Website schreibt, prüft und korrigiert](https://ai-presentations.com/de/redaktionelle-richtlinien/).