# Marketingplan-Vorlage für die Präsentation > Eine Marketingplan-Präsentation erklärt, wie ein Unternehmen im kommenden Jahr Kunden gewinnt: mit Ziel, Lage, Zielgruppen, Trichter, Budget je Kanal, Kalender und Kennzahlen. Diese Vorlage hat zehn Folien, vom Umsatzziel in Kunden bis zu den drei Entscheidungen, die das Budget freigeben. Jede Zahl folgt aus der vorherigen, sodass das Publikum die Rechnung nachprüfen kann. - Quelle: https://ai-presentations.com/de/vorlagen/marketingplan/ - Aktualisiert: 21. Oktober 2026 - Sprache: Deutsch - Englische Version: https://ai-presentations.com/templates/marketing-plan/ Für Marketingleitungen, Gründerinnen und Gründer und Agenturchefs, die Jahresplan und Budget vor Geschäftsleitung, Beirat oder Kunden vorstellen. ## Folie für Folie ### 1. Titel: Ziel und Preis Der Titel trägt die ganze Bitte: das Ergebnis, das Sie versprechen, und was es kostet. Wer hier aufhört zu lesen, weiß schon, worüber die Sitzung entscheidet. - Planjahr und das Kundenziel - Das Budget als eine Zahl - Team, Datum und ein Vertraulichkeitshinweis ### 2. Ziel: Umsatz in Kunden übersetzt Die Geschäftsleitung denkt in Umsatz, das Marketing arbeitet in Leads. Diese Folie rechnet das eine ins andere um, damit der Plan an einer Zahl gemessen wird, die das Unternehmen ohnehin interessiert. - Umsatz heute und im nächsten Jahr und das nötige Wachstum - Der Teil, der von Neukunden kommen muss, und wie viele Kunden das sind - Was ein Neukunde im ersten Jahr bringt und was Sie für seine Gewinnung ausgeben dürfen ### 3. Lage: die 5 C Eine kurze Lageanalyse zeigt, dass der Plan auf Fakten ruht. Jede Zeile endet mit der Folgerung für den Plan, sodass die Tabelle eine Reihe von Entscheidungen ist und keine Beschreibung. - Company, Customers, Competitors, Collaborators, Climate - Ein bis zwei Fakten je Zeile, mit Quelle, wo es eine gibt - Die Folgerung für den Plan in der letzten Spalte ### 4. Zielgruppen: wo der Fokus liegt Budgets sind begrenzt. Eine Matrix der Zielgruppen nach Auftragswert und Erreichbarkeit zeigt, welche Gruppen Kampagnen bekommen und welche keine. - Vier bis sechs Zielgruppen, die infrage kommen - Zwei Achsen: Auftragswert und wie leicht die Gruppe erreichbar ist - Die Fokusgruppen hervorgehoben, die übrigen mit dem, was sie stattdessen bekommen ### 5. Trichter: von Leads zu Kunden Rechnet vom Kundenziel rückwärts auf die nötigen Leads. Mit gemessenen Quoten sieht das Publikum, warum der Plan 4.000 Leads braucht und nicht 3.000. - Vier oder fünf Stufen vom Lead zum Kunden - Die Quote je Stufe, aus den Daten des Vorjahres - Eine Quellenzeile und ein Hinweis überall dort, wo eine Quote angenommen ist ### 6. Budget: dieses Jahr gegen das Vorjahr Zeigt, wohin das Geld wandert. Der Vergleich zweier Jahre je Kanal eröffnet eine Debatte über Abwägungen und nicht über eine Gesamtsumme. - Budget je Kanal, Vorjahr neben diesem Jahr - Die Summe und ihre Veränderung in Prozent - Eine Kernaussage zur größten Verschiebung ### 7. Kanäle: Budget, Leads und Kosten pro Lead Gibt jedem Kanal ein Ziel, an dem er sich messen lassen muss. Ein Kanal mit teuren Leads braucht einen Grund, im Plan zu bleiben, und die Tabelle macht ihn sichtbar. - Budget, erwartete Leads und Kosten pro Lead je Kanal - Eine Summenzeile, die zu Trichter und Budgetfolie passt - Eine kurze Rolle je Kanal, etwa Nachfrage abfangen oder Vertrauen aufbauen ### 8. Kalender: das Jahr auf einer Seite Vertrieb und Marketing sehen, wann Leads kommen und wann Kapazität nötig ist. Überschneidungen und Lücken werden sichtbar, bevor sie etwas kosten. - Ein Balken je Kanal oder Kampagne, nach Quartalen - Messen und Markteinführungen als feste Punkte - Ein Review zur Jahresmitte, solange sich der Plan noch ändern lässt ### 9. Ziele: vier Zahlen Der Plan wird an wenigen Zahlen gemessen, die jeden Monat berichtet werden. Wer sie vorab vereinbart, schützt das Team vor wandernden Zielen und das Unternehmen vor einem Plan, den niemand verfolgt. - Leads, Kosten pro Lead, Pipeline und Neukunden - Zielwert und Vorjahreswert für jede Zahl - Wie oft berichtet wird und an wen ### 10. Entscheidungen Endet mit den Bitten, damit die Sitzung mit einer Budgetentscheidung schließt und nicht mit Rückmeldungen. - Das Budget, das zu beschließen ist, und seine Veränderung zum Vorjahr - Eine Zusage eines anderen Teams, etwa das Nachfassen im Vertrieb - Das Datum des nächsten Reviews und eine Ansprechperson für Fragen ## Beispielpräsentation Das Beispiel handelt von Corvane Workspace, einem erfundenen Unternehmen. Alle Zahlen darin sind ebenfalls erfunden. 1. Marketingplan 2027: 100 Neukunden für 600.000 €. Wie Corvane Workspace aus 600.000 € Budget 4.000 Leads und 100 Neukunden macht. Marketingteam · Corvane Workspace · 21. Oktober 2026 2. Das Marketing muss 2027 Neukundenumsatz von 3,4 Mio. € bringen. 3,4 Mio. € Neukunden: 100 × 34.000 €. Der Umsatz soll von 17,0 auf 20,4 Mio. € wachsen (+20 %). Der Umsatz mit Bestandskunden bleibt bei 17,0 Mio. €. Der ganze Zuwachs muss deshalb von 100 Neukunden kommen, die im ersten Jahr je 34.000 € bringen. Bei 600.000 € Budget kostet jeder Neukunde 6.000 €. 3. Die 5 C zeigen: Wir überzeugen mit den Kosten über zehn Jahre und gewinnen über Partner: Was wir gefunden haben, Was das für 2027 heißt 4. Wir konzentrieren uns auf drei Zielgruppen, die wertvoll und gut erreichbar sind: Nur mit Partner; Fokus; Auslassen; Nur per E-Mail 5. Mit den Quoten von 2026 werden aus 4.000 Leads 100 Neukunden: Leads 4.000; Marketing-qualifizierte Leads 1.200; Verkaufschancen 400; Neukunden 100 6. Budget +25 % auf 600.000 €: mehr für Suche, Partner und Dialog, weniger für Events. Events sinken von 38 % auf 25 % des Budgets. Das Partnerbudget verdoppelt sich von 60.000 € auf 120.000 €. 7. Ein Lead kostet 90 bis 250 €, der Durchschnitt von 150 € ist die entscheidende Kennzahl: Kanal, Budget in Tsd. €, Leads, Kosten pro Lead in €, Rolle im Trichter 8. Suche und Partner starten im Januar, und jedes Halbjahr bekommt eine Messe: Suche und Inhalte; Dialogmarketing; Partnerprogramm; Kampagne zu Umbauanlässen; Frühjahrsmesse; Herbstmesse; Review zur Jahresmitte 9. Vier Zahlen zeigen jeden Monat, ob der Plan auf Kurs ist: Leads 2027 4.000 (+33 % gegenüber 3.000 in 2026); Kosten pro Lead 150 € (−6 % gegenüber 160 € in 2026); Pipeline aus dem Marketing in Mio. € 13,6 (400 Chancen × 34.000 €); Neukunden 100 (+25 gegenüber 75 in 2026) 10. Drei Entscheidungen machen 100 Neukunden realistisch. Das Budget 2027 von 600.000 € beschließen, 120.000 € mehr als 2026. Bis Ende Juni 12 Partner unter Vertrag nehmen. Vereinbaren, dass der Vertrieb jeden qualifizierten Lead binnen zwei Werktagen nachfasst ## Tipps - **Rechnen Sie vom Umsatzziel rückwärts.** Wandeln Sie das Umsatzziel in Kunden um und die Kunden mit gemessenen Quoten in Leads. Wer bei den Leads beginnt, beschreibt, was das Marketing tun kann, und nicht, was das Unternehmen braucht. - **Nehmen Sie die Quoten des Vorjahres, nicht Ihre Hoffnung.** Wenn 2026 aus 2,5 % der Leads Kunden wurden, planen Sie 2027 mit 2,5 %. Eine bessere Quote braucht eine eigene Begründung: Was ändert sich, und warum sollte es wirken? - **Geben Sie jedem Kanal ein Leadziel und Kosten pro Lead.** Dann geht es in der Budgetdebatte um Zahlen und nicht um Lieblingskanäle. Ein Kanal mit teuren Leads muss seinen Platz begründen, und die besten dürfen mehr verlangen. - **Sagen Sie, was Sie streichen.** Ein Plan, der nur Kanäle hinzufügt, ist keiner. Zeigen Sie, welches Geld von einem Kanal in einen anderen wandert, und warum. Es ist auch die Frage, die jede Finanzleitung als Erstes stellt. - **Klären Sie die Übergabe an den Vertrieb vorab.** Legen Sie vor der Sitzung fest, was ein qualifizierter Lead ist und wie schnell der Vertrieb nachfasst. Ohne diese Absprache erkalten die besten Leads, und Marketing und Vertrieb streiten im nächsten Quartal über die Zahlen. ## Häufige Fehler - Ein Kalender voller Aktivitäten ohne Ziel in Kunden oder Umsatz - Leads als einziges Ziel, ohne Aussage zur Qualität oder dazu, was der Vertrieb damit macht - Eine Budgetsumme ohne Aufteilung auf Kanäle und ohne Ergebnis je Kanal - Quoten, die in jeder Zeile besser werden, ohne Erklärung - Eine lange Marktanalyse, bevor das Publikum das Ziel gesehen hat ## Auftrag an die KI Ein vollständiger Auftrag für die KI. Ersetzen Sie die [Platzhalter] durch Ihre Fakten. ```text Erstelle eine Marketingplan-Präsentation mit 10 Folien für [unsere Geschäftsleitung]. Unternehmen: [Corvane Workspace, Büromöbel für Firmenkunden], Planjahr [2027]. Folie 1: Titel mit Ziel und Budget. Folie 2: das Umsatzziel in Neukunden übersetzt: [Umsatz 17,0 auf 20,4 Mio. €, 100 Neukunden zu je 34.000 €]. Folie 3: eine Tabelle der 5 C (Company, Customers, Competitors, Collaborators, Climate) mit Befund und Folgerung. Folie 4: eine Matrix der Zielgruppen nach Auftragsgröße und Erreichbarkeit, die Fokusgruppen hervorgehoben. Folie 5: ein Trichter von Leads zu Kunden mit Quoten [4.000 Leads, 1.200 qualifiziert, 400 Verkaufschancen, 100 Kunden]. Folie 6: ein Säulendiagramm des Budgets je Kanal, 2027 neben 2026 [480.000 € auf 600.000 €]. Folie 7: eine Tabelle der Kanäle mit Budget, Leads und Kosten pro Lead. Folie 8: ein Quartalskalender als Gantt-Diagramm. Folie 9: vier Kennzahlen mit Zielwerten und Vorjahreswerten. Folie 10: die Entscheidungen, die wir brauchen. Nutze Aktionstitel. Kennzeichne Annahmen, statt Zahlen zu erfinden. ``` [Diesen Auftrag im Editor öffnen](https://app.slaide.de/registrieren?prompt=Erstelle+eine+Marketingplan-Pr%C3%A4sentation+mit+10+Folien+f%C3%BCr+%5Bunsere+Gesch%C3%A4ftsleitung%5D.+Unternehmen%3A+%5BCorvane+Workspace%2C+B%C3%BCrom%C3%B6bel+f%C3%BCr+Firmenkunden%5D%2C+Planjahr+%5B2027%5D.+Folie+1%3A+Titel+mit+Ziel+und+Budget.+Folie+2%3A+das+Umsatzziel+in+Neukunden+%C3%BCbersetzt%3A+%5BUmsatz+17%2C0+auf+20%2C4+Mio.+%E2%82%AC%2C+100+Neukunden+zu+je+34.000+%E2%82%AC%5D.+Folie+3%3A+eine+Tabelle+der+5+C+%28Company%2C+Customers%2C+Competitors%2C+Collaborators%2C+Climate%29+mit+Befund+und+Folgerung.+Folie+4%3A+eine+Matrix+der+Zielgruppen+nach+Auftragsgr%C3%B6%C3%9Fe+und+Erreichbarkeit%2C+die+Fokusgruppen+hervorgehoben.+Folie+5%3A+ein+Trichter+von+Leads+zu+Kunden+mit+Quoten+%5B4.000+Leads%2C+1.200+qualifiziert%2C+400+Verkaufschancen%2C+100+Kunden%5D.+Folie+6%3A+ein+S%C3%A4ulendiagramm+des+Budgets+je+Kanal%2C+2027+neben+2026+%5B480.000+%E2%82%AC+auf+600.000+%E2%82%AC%5D.+Folie+7%3A+eine+Tabelle+der+Kan%C3%A4le+mit+Budget%2C+Leads+und+Kosten+pro+Lead.+Folie+8%3A+ein+Quartalskalender+als+Gantt-Diagramm.+Folie+9%3A+vier+Kennzahlen+mit+Zielwerten+und+Vorjahreswerten.+Folie+10%3A+die+Entscheidungen%2C+die+wir+brauchen.+Nutze+Aktionstitel.+Kennzeichne+Annahmen%2C+statt+Zahlen+zu+erfinden.&utm_source=ai-presentations.com&utm_medium=referral&utm_campaign=template%3Amarketing-plan&utm_content=markdown) ## Häufige Fragen ### Was sind die 5 C in einem Marketingplan? Company, Customers, Competitors, Collaborators und Climate, auf Deutsch Unternehmen, Kunden, Wettbewerber, Kooperationspartner und Umfeld. Die 5 C beschreiben die Lage, bevor Sie planen: was Ihr Unternehmen kann, wer kauft und warum, wer sonst um diese Kunden wirbt, welche Partner beim Zugang helfen und welche äußeren Bedingungen zählen. Manche Fassungen sagen Context statt Climate. ### Was gehört in eine Marketingplan-Präsentation? Das Ziel mit Bezug zum Umsatz, die Lage, die Zielgruppen, der Trichter, das Budget je Kanal, der Kalender, die Kennzahlen mit Zielwerten und die Entscheidungen, die Sie brauchen. Zehn Folien reichen; ausführliche Kampagnenbriefings gehören in den Anhang. ### Kann ChatGPT einen Marketingplan erstellen? ChatGPT oder ein anderer KI-Assistent kann aus Ihren Notizen eine Gliederung, Kanalideen und den Text für jede Folie entwerfen. Ihre Konversionsraten, Ihre Budgetgrenzen und die Kapazität des Vertriebs kennt er nicht. Die Zahlen müssen aus Ihren Daten kommen, und jede Zahl braucht Ihre Prüfung. Die KI baut aus Ihrem Auftrag bearbeitbare Folien, und eine fertige Präsentation dauert in der Regel wenige Minuten. Der Plan selbst bleibt Ihrer. ### Was ist der Unterschied zwischen Marketingstrategie und Marketingplan? Die Strategie legt fest, wo Sie antreten und warum Kunden Sie wählen sollen: Zielgruppen, Positionierung und die großen Weichenstellungen. Der Plan sagt, was Sie in diesem Jahr tun, um sie umzusetzen: Kanäle, Budget, Kalender und Ziele. Eine Marketingplan-Präsentation fasst die Strategie auf ein oder zwei Folien zusammen und widmet den Rest dem Plan. ### Kann ich das in der PowerPoint-Vorlage meiner Firma bauen? Ja. Laden Sie die .pptx Ihres Unternehmens hoch, dann baut die KI die neuen Folien in diesem Design, mit dessen Schriften und Farben. Das Ergebnis ist eine bearbeitbare PowerPoint-Datei aus gewöhnlichen Textfeldern, Formen und Tabellen. ### Sind die Zahlen in dieser Vorlage echt? Nein. Corvane Workspace und alle Zahlen sind erfunden. Die Rechnung geht aber auf: 100 Kunden zu je 34.000 € ergeben das Ziel von 3,4 Mio. €, 4.000 Leads bei 2,5 % ergeben 100 Kunden, und die Kanalbudgets summieren sich auf 600.000 €. So taugt das Beispiel als Muster für Ihren eigenen Plan. ## Weiterlesen - [SWOT-Analyse](https://ai-presentations.com/de/vorlagen/swot-analyse/): Vorlage für die SWOT-Analyse mit 8 Folien: die Leitfrage, die Matrix, die fünf wichtigsten Faktoren, vier Maßnahmen, ihr Wert und ein Pilotplan. - [Strategiepräsentation](https://ai-presentations.com/de/vorlagen/strategiepraesentation/): Vorlage für Strategiepräsentationen mit 9 Folien: Ziel, Ausgangslage, Wo wir spielen, drei Stoßrichtungen, Umsatzpfad, Was endet, Fahrplan und Entscheidungen. - [Budgetpräsentation](https://ai-presentations.com/de/vorlagen/budgetpraesentation/): Vorlage für die Budgetpräsentation mit 8 Folien: Überblick, Annahmen, Ergebnisrechnung, EBITDA-Brücke, Investitionen, Sensitivität und Entscheidungen. - [Roadmap](https://ai-presentations.com/de/vorlagen/roadmap/): Roadmap-Vorlage mit 8 Folien: Ziele, Jetzt-Nächstes-Später, Termine, Gantt-Diagramm, Kapazität, Abhängigkeiten und die Entscheidungen, die Sie brauchen. - [Businessplan](https://ai-presentations.com/de/vorlagen/businessplan/): Zusammenfassung, Problem, Kunden, Modell, Umsatz, Plan-GuV, Mittelverwendung und Meilensteine auf 10 Folien: die Vorlage für die Businessplan-Präsentation. --- ai-presentations.com wird herausgegeben von Slaide (https://www.slaide.de), ein Einzelunternehmen von Nathalie Scholl in Heilbronn. 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