# Vorlage für die Maklerpräsentation beim Verkäufer

> Mit einer Maklerpräsentation gewinnen Immobilienmakler den Maklerauftrag beim Eigentümer. Sie belegt die Referenzen, bepreist das Haus aus aktuellen Vergleichsverkäufen, zeigt, wie Käufer erreicht werden, legt die kommenden Wochen aus und zeigt, was den Eigentümern bleibt. Diese Vorlage hat acht Folien und eine Regel: Jede Zahl lässt sich an den Vergleichsverkäufen oder an der Bankbescheinigung der Eigentümer prüfen.

- Quelle: https://ai-presentations.com/de/vorlagen/maklerpraesentation/
- Aktualisiert: 22. Oktober 2026
- Sprache: Deutsch
- Englische Version: https://ai-presentations.com/templates/listing-presentation/

Für Immobilienmakler, Teams und Büros, die vor Verkäufern präsentieren, und für Maklerhäuser mit mehreren Standorten, die für den Termin zum Maklerauftrag eine einheitliche Präsentation wollen.

## Folie für Folie

### 1. Titel: Adresse und Preis

Die Eigentümer sind wegen ihres eigenen Hauses da. Adresse und empfohlener Preis auf der ersten Folie zeigen einen Plan für dieses Haus und keine Werbung für das Büro.

- Adresse des Hauses
- Empfohlener Angebotspreis
- Maklerin oder Makler, Büro und Datum des Termins
- Die Eigentümer, für die die Präsentation gemacht ist

### 2. Referenzen

Vier Zahlen, die Eigentümer mit dem Markt vergleichen können: verkaufte Objekte, Vermarktungsdauer, Verkaufspreis im Verhältnis zum Angebotspreis und der Anteil der Verkäufe über Angebot. Jede steht neben dem Wert des Stadtteils.

- Verkaufte Objekte in den letzten 12 Monaten
- Durchschnittliche Vermarktungsdauer neben dem Stadtteil
- Verkaufspreis im Verhältnis zum Angebotspreis, neben dem Stadtteil
- Zeitraum und Datenquelle in einer Fußnote

### 3. Vergleichsverkäufe

Die Grundlage des Preises. Fünf aktuelle Verkäufe in der Nähe, jeweils mit dem Preis je Quadratmeter, lassen die Eigentümer Ihre Rechnung prüfen.

- Fünf aktuelle Verkäufe in der Nähe des Hauses, mit dem Monat des Verkaufs
- Größe, Kaufpreis und Preis je Quadratmeter
- Der Durchschnitt je Quadratmeter
- Quelle und Umkreis

### 4. Preis

Nennt den empfohlenen Preis als eine Zahl mit der Rechnung dahinter, sodass die Eigentümer sie an den Vergleichsverkäufen nachvollziehen können.

- Wohnfläche mal Preis je Quadratmeter
- Wie die Zahl zum Durchschnitt der Vergleichsverkäufe steht
- Unsere so bepreisten Objekte mit ihrer Vermarktungsdauer

### 5. Vermarktung

Zeigt, was in den ersten zehn Tagen geschieht, mit einer Zahl je Weg, sodass die Eigentümer Einsatz sehen und keine Adjektive.

- Fotos, Grundriss und Rundgang, mit Datum
- Das Online-Inserat und die Anzeigenkampagne
- Besichtigungstage und Einzeltermine
- Ansprache vorgemerkter Käufer, mit der Größe Ihrer Kartei

### 6. Zeitplan

Termine statt Versprechen: wann fotografiert wird, wann das Exposé online geht, wann Gebote gesichtet werden und wann der Notartermin ansteht.

- Sechs Meilensteine mit Terminen
- Das Ziel für die Kaufzusage, abgeleitet aus Ihrem eigenen Durchschnitt
- Der Notartermin nach der Kaufzusage

### 7. Erlös

Beantwortet die Frage, die jeder Eigentümer hat: was bleibt, wenn alles bezahlt ist. Eine Brücke geht auf die Nettozahl auf.

- Kaufpreis am Anfang und Netto am Ende
- Provision, Vorbereitung und Restschuld als Schritte
- Vorfälligkeitsentschädigung, falls fällig
- Die Annahme hinter jedem Prozentsatz

### 8. Nächste Schritte

Endet mit drei Schritten mit Terminen. Die Eigentümer entscheiden vor Ort; Widerrufsbelehrung und der Wunsch, vor Ablauf der Frist mit der Vermarktung zu beginnen, gehören in die Mappe.

- Maklerauftrag unterschreiben und die Provision vereinbaren
- Den Fotografen buchen
- Die Besichtigungstage festlegen

## Beispielpräsentation

Das Beispiel handelt von Lindau & Rehm Immobilien, einem erfundenen Unternehmen. Alle Zahlen darin sind ebenfalls erfunden.

1. Ihr Haus am Birkenweg 14: ein Plan für den Verkauf zu 555.000 €. Was Ihr Haus wert ist, wie wir Käufer erreichen und was Ihnen netto bleibt. Julia Brandt · Lindau & Rehm Immobilien · Für Familie Vogel, 5. November 2026
2. Unsere Objekte verkaufen sich nach 34 Tagen zu 97,8 % des Angebotspreises, im Stadtteil sind es 61 Tage und 94,6 %: Verkaufte Objekte in den letzten 12 Monaten 47 (9 mehr als im Vorjahr); Durchschnittliche Vermarktungsdauer in Tagen 34 (Durchschnitt im Stadtteil: 61); Verkaufspreis im Verhältnis zum Angebotspreis 97,8 % (Durchschnitt im Stadtteil: 94,6 %); Verkäufe über dem Angebotspreis 17 % (8 unserer 47 Objekte)
3. Fünf Vergleichsverkäufe von Juli bis September 2026 liegen bei 3.600 bis 3.750 € je Quadratmeter: Vergleichsverkauf, Größe, Kaufpreis, Je m², Verkauft
4. Wir empfehlen einen Angebotspreis von 555.000 €, das sind 3.700 € je Quadratmeter. 555.000 € Empfohlener Angebotspreis. Ihr Haus hat 5 Zimmer und 150 m² Wohnfläche, also ergeben 3.700 € je Quadratmeter 555.000 €. Das liegt knapp über dem Schnitt der fünf Vergleichsverkäufe von 3.685 €, weil das 620 m² große Grundstück dazukommt. Objekte, die wir so bepreisen, verkaufen sich im Schnitt nach 34 Tagen.
5. Vier Wege bringen Ihr Haus in den ersten zehn Tagen vor die Käufer: Fotos und 3D-Rundgang: Ein Fotograf kommt am Montag, den 9. November. Das Exposé geht mit 30 Fotos, Grundriss und 3D-Rundgang online.; Online-Inserat: Am Donnerstag, den 12. November, auf den großen Portalen, dazu eine Anzeigenkampagne für Käufer im Umkreis von 40 km.; Besichtigungstage: Zwei Besichtigungstage am ersten Wochenende, dazu Einzeltermine, die wir innerhalb von 24 Stunden vergeben.; Vorgemerkte Käufer: Anruf und E-Mail an die 140 Käufer aus unserer Kartei, die im letzten Quartal in Ihrem Stadtteil gesucht haben.
6. Von den Fotos bis zum Notartermin dauert es etwa acht Wochen, die Kaufzusage erwarten wir nach 34 Tagen: 9. Nov. Fotos und 3D-Rundgang; 12. Nov. Exposé geht online; 14. und 15. Nov. Besichtigungstage; 18. Nov. Erste Gebote sichten; 16. Dez. Ziel: Kaufzusage; Anfang Jan. Notartermin
7. Bei 555.000 € bleiben Ihnen nach Provision, Vorbereitung und Restschuld rund 352.000 €. Die Rechnung nimmt Ihren ortsüblichen Provisionsanteil, hier 3,57 % inklusive Mehrwertsteuer (rund 20 Tsd. €), 5 Tsd. € für Energieausweis und Aufbereitung und die Restschuld laut Bankbescheinigung. Eine mögliche Vorfälligkeitsentschädigung fragen wir bei Ihrer Bank ab und rechnen sie ein. Wir bestätigen jede Zeile mit Ihnen, bevor Sie unterschreiben.
8. Drei Schritte diese Woche bringen Ihr Haus am 12. November auf den Markt. Den Maklerauftrag zu einem Angebotspreis von 555.000 € unterschreiben und die Provision vereinbaren. Den Fotografen für Montag, den 9. November, buchen. Die Besichtigungstage am 14. und 15. November festlegen

## Tipps

- **Beginnen Sie mit dem Haus der Eigentümer, nicht mit Ihrem Büro.** Eigentümer wollen wissen, was ihr Haus wert ist. Setzen Sie Adresse und Preis auf die erste Folie und lassen Sie die Referenzen als Beleg folgen, nicht als Auftakt.
- **Stellen Sie jeder Zahl den Stadtteil gegenüber.** Eine Vermarktungsdauer von 34 Tagen sagt wenig, bis daneben die 61 Tage des Stadtteils stehen. Geben Sie jeder Referenz einen Marktwert und nennen Sie den Zeitraum.
- **Zeigen Sie die Rechnung zum Preis.** Wohnfläche mal Preis je Quadratmeter, daneben der Durchschnitt der Vergleichsverkäufe. Wer die Rechnung nachvollziehen kann, streitet weniger über die Zahl und vertraut der Empfehlung mehr.
- **Nennen Sie Termine.** Ein Zeitplan mit Terminen für Fotos, Online-Gang und Besichtigungstage macht aus einem Plan eine Zusage. Leiten Sie das Ziel für die Kaufzusage aus Ihrer eigenen durchschnittlichen Vermarktungsdauer ab.
- **Zeigen Sie den Erlös, nicht nur den Preis.** Der Preis ist nicht das, was den Eigentümern bleibt. Eine Brücke vom Kaufpreis zum Netto beantwortet die eigentliche Frage, und die Annahmen auf der Folie, etwa der Provisionssatz, lassen sich vor Ort bestätigen.

## Häufige Fehler

- Mit der Geschichte des Büros beginnen statt mit dem Haus der Eigentümer
- Ein Preis ohne Vergleichsverkäufe dahinter
- Referenzen ohne Marktwert daneben
- Vermarktung in Adjektiven statt in Wegen, Terminen und Zahlen
- Keine Termine für die ersten Wochen
- Den Preis zeigen, aber nicht, was den Eigentümern bleibt

## Auftrag an die KI

Ein vollständiger Auftrag für die KI. Ersetzen Sie die [Platzhalter] durch Ihre Fakten.

```text
Erstelle eine Maklerpräsentation mit 8 Folien für [Familie Vogel] am [5. November 2026]. Maklerin: [Julia Brandt, Lindau & Rehm Immobilien]. Objekt: [Einfamilienhaus am Birkenweg 14, 5 Zimmer, 150 m² Wohnfläche, 620 m² Grundstück]. Folie 1: Titel mit Adresse und empfohlenem Angebotspreis [555.000 €]. Folie 2: unsere Referenzen in vier Zahlen, jeweils neben dem Durchschnitt des Stadtteils [47 verkaufte Objekte, 34 Tage Vermarktung gegenüber 61, 97,8 % des Angebotspreises gegenüber 94,6 %, 17 % über Angebot]. Folie 3: eine Tabelle mit fünf Vergleichsverkäufen von [Juli bis September 2026] mit Größe, Kaufpreis und Preis je Quadratmeter [Lerchenweg 3, 135 m², 486.000 €; Amselstraße 21, 152 m², 570.000 €; Fliederweg 9, 128 m², 464.000 €; Kastanienallee 12, 146 m², 547.500 €; Wiesenstraße 7, 140 m², 518.000 €]. Folie 4: der empfohlene Preis mit seiner Rechnung [150 m² zu 3.700 €]. Folie 5: vier Wege der Vermarktung mit je einer Zahl [30 Fotos und ein 3D-Rundgang, Portale um 9 Uhr, 2 Besichtigungstage, 140 vorgemerkte Käufer]. Folie 6: ein Zeitplan mit Terminen vom Fototermin am [9. November] bis zum Notartermin Anfang Januar. Folie 7: ein Wasserfalldiagramm vom Kaufpreis zum Netto [Provision 3,57 %, Vorbereitung 5 Tsd. €, Restschuld 178 Tsd. €]. Folie 8: nächste Schritte mit Terminen. Nutze Aktionstitel. Prüfe, dass jeder Preis je Quadratmeter und die Brücke stimmen, und kennzeichne Annahmen, statt Zahlen zu erfinden.
```

[Diesen Auftrag im Editor öffnen](https://app.slaide.de/registrieren?prompt=Erstelle+eine+Maklerpr%C3%A4sentation+mit+8+Folien+f%C3%BCr+%5BFamilie+Vogel%5D+am+%5B5.+November+2026%5D.+Maklerin%3A+%5BJulia+Brandt%2C+Lindau+%26+Rehm+Immobilien%5D.+Objekt%3A+%5BEinfamilienhaus+am+Birkenweg+14%2C+5+Zimmer%2C+150+m%C2%B2+Wohnfl%C3%A4che%2C+620+m%C2%B2+Grundst%C3%BCck%5D.+Folie+1%3A+Titel+mit+Adresse+und+empfohlenem+Angebotspreis+%5B555.000+%E2%82%AC%5D.+Folie+2%3A+unsere+Referenzen+in+vier+Zahlen%2C+jeweils+neben+dem+Durchschnitt+des+Stadtteils+%5B47+verkaufte+Objekte%2C+34+Tage+Vermarktung+gegen%C3%BCber+61%2C+97%2C8+%25+des+Angebotspreises+gegen%C3%BCber+94%2C6+%25%2C+17+%25+%C3%BCber+Angebot%5D.+Folie+3%3A+eine+Tabelle+mit+f%C3%BCnf+Vergleichsverk%C3%A4ufen+von+%5BJuli+bis+September+2026%5D+mit+Gr%C3%B6%C3%9Fe%2C+Kaufpreis+und+Preis+je+Quadratmeter+%5BLerchenweg+3%2C+135+m%C2%B2%2C+486.000+%E2%82%AC%3B+Amselstra%C3%9Fe+21%2C+152+m%C2%B2%2C+570.000+%E2%82%AC%3B+Fliederweg+9%2C+128+m%C2%B2%2C+464.000+%E2%82%AC%3B+Kastanienallee+12%2C+146+m%C2%B2%2C+547.500+%E2%82%AC%3B+Wiesenstra%C3%9Fe+7%2C+140+m%C2%B2%2C+518.000+%E2%82%AC%5D.+Folie+4%3A+der+empfohlene+Preis+mit+seiner+Rechnung+%5B150+m%C2%B2+zu+3.700+%E2%82%AC%5D.+Folie+5%3A+vier+Wege+der+Vermarktung+mit+je+einer+Zahl+%5B30+Fotos+und+ein+3D-Rundgang%2C+Portale+um+9+Uhr%2C+2+Besichtigungstage%2C+140+vorgemerkte+K%C3%A4ufer%5D.+Folie+6%3A+ein+Zeitplan+mit+Terminen+vom+Fototermin+am+%5B9.+November%5D+bis+zum+Notartermin+Anfang+Januar.+Folie+7%3A+ein+Wasserfalldiagramm+vom+Kaufpreis+zum+Netto+%5BProvision+3%2C57+%25%2C+Vorbereitung+5+Tsd.+%E2%82%AC%2C+Restschuld+178+Tsd.+%E2%82%AC%5D.+Folie+8%3A+n%C3%A4chste+Schritte+mit+Terminen.+Nutze+Aktionstitel.+Pr%C3%BCfe%2C+dass+jeder+Preis+je+Quadratmeter+und+die+Br%C3%BCcke+stimmen%2C+und+kennzeichne+Annahmen%2C+statt+Zahlen+zu+erfinden.&utm_source=ai-presentations.com&utm_medium=referral&utm_campaign=template%3Alisting-presentation&utm_content=markdown)

## Häufige Fragen

### Was gehört in eine Maklerpräsentation?

Referenzen mit Marktvergleich, Vergleichsverkäufe und eine Preisempfehlung, der Vermarktungsplan, ein Zeitplan mit Terminen, eine Schätzung des Nettoerlöses und die nächsten Schritte. Acht bis zwölf Folien reichen aus: Mit etwa anderthalb Minuten je Folie dauern acht Folien zwölf Minuten und lassen Zeit für die Begehung und die Fragen der Eigentümer. Maklervertrag samt Widerrufsbelehrung und Unterlagen zum Objekt gehören in eine eigene Mappe.

### Ist eine Maklerpräsentation ein Exposé?

Nein. Das Exposé beschreibt das Objekt für Kaufinteressenten und entsteht nach dem Auftrag. Die Maklerpräsentation überzeugt die Eigentümer, Ihnen den Verkauf anzuvertrauen; das Exposé erscheint darin als Teil der Vermarktung.

### Wie bepreise ich ein Haus in der Maklerpräsentation?

Nehmen Sie aktuelle Verkäufe vergleichbarer Häuser in der Nähe, rechnen Sie den Preis je Quadratmeter aus und nutzen Sie den Durchschnitt als Richtwert. Multiplizieren Sie mit der Wohnfläche, passen Sie für Besonderheiten an, etwa Grundstück, Zustand oder Ausstattung, und zeigen Sie die Rechnung auf der Folie, damit die Eigentümer ihr folgen können.

### Kann ChatGPT eine Maklerpräsentation erstellen?

ChatGPT oder ein anderer KI-Assistent kann die Folientexte entwerfen und eine Gliederung vorschlagen. Ihre Verkäufe, die Vergleichsverkäufe und die Restschuld der Eigentümer kennt er nicht. Die Zahlen müssen also aus Ihren Daten und Unterlagen kommen, und jede Zahl gehört geprüft. Die KI baut aus Ihrem Auftrag und Ihren Daten bearbeitbare Folien. KI macht Fehler, prüfen Sie deshalb jede Zahl.

### Kann ich das in der PowerPoint-Vorlage meines Maklerbüros bauen?

Ja. Laden Sie die .pptx Ihres Büros hoch, dann baut die KI die neuen Folien in diesem Design, mit dessen Schriften und Farben. Das Ergebnis ist eine bearbeitbare PowerPoint-Datei aus gewöhnlichen Textfeldern, Formen und Tabellen.

### Sind die Zahlen in dieser Vorlage echt?

Nein. Lindau & Rehm Immobilien, Familie Vogel, die Adressen und alle Zahlen sind erfunden. Die Rechnung geht aber auf: Jeder Preis je Quadratmeter folgt aus Kaufpreis und Wohnfläche, der empfohlene Preis ist 150 m² zu 3.700 €, und die Erlösbrücke schließt bei 352 Tsd. €. So taugt das Beispiel als Muster für Ihren eigenen Termin zum Maklerauftrag.

## Weiterlesen

- [Verkaufspräsentation](https://ai-presentations.com/de/vorlagen/verkaufspraesentation/): Vorlage für die Verkaufspräsentation mit 9 Folien: Kundenproblem, Lösung, Alternativen, Referenzen, Wirtschaftlichkeit, Preis, Einführung und nächster Schritt.
- [Unternehmenspräsentation](https://ai-presentations.com/de/vorlagen/unternehmenspraesentation/): Wer wir sind, Kennzahlen, Wachstum, Angebot, Kunden, Geschichte und Führungsteam, am Ende ein klarer nächster Schritt: 9 Folien als Vorlage, mit Beispiel.
- [Angebotspräsentation](https://ai-presentations.com/de/vorlagen/angebotspraesentation/): Ausgangslage, Beleg, Vorgehen, Zeitplan, Festpreise je Phase, Team und nächste Schritte auf 8 Folien: die Vorlage für das Beratungsangebot als Präsentation.
- [Case Study](https://ai-presentations.com/de/vorlagen/case-study/): Vorlage für Case-Study-Präsentationen mit 8 Folien: Kunde, Herausforderung, Vorgehen, Ergebnis, Kennzahlen, Kundenzitat und Passung. Für Berater und Agenturen.

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