# Was ist ARR (Annual Recurring Revenue)?

> **ARR:** ARR (Annual Recurring Revenue) ist der Jahreswert der Abo-Erlöse, die ein Unternehmen zu einem Stichtag vertraglich zugesagt hat, berechnet als monatlich wiederkehrender Umsatz mal zwölf.

- Quelle: https://ai-presentations.com/de/glossar/arr/
- Aktualisiert: 21. Oktober 2026
- Sprache: Deutsch
- Englische Version: https://ai-presentations.com/glossary/arr/

Auch: Annual Recurring Revenue, jährlich wiederkehrender Umsatz

**ARR** (Annual Recurring Revenue, auf Deutsch jährlich wiederkehrender Umsatz) ist der Jahreswert der wiederkehrenden Erlöse, die ein Unternehmen an einem bestimmten Tag vertraglich zugesagt hat. Bei Abonnements ist es der monatlich wiederkehrende Umsatz (MRR) mal zwölf, oder die Summe der Jahreswerte aller laufenden Verträge. Der ARR ist eine Momentaufnahme der aktuellen Laufrate, nicht der Umsatz der vergangenen zwölf Monate.

In den ARR zählen Abogebühren und andere vertraglich wiederkehrende Erlöse. Einmalige Entgelte wie Einrichtung, Schulung, Beratung oder Hardware zählen nicht.

## Ein durchgerechnetes Beispiel

Ein Softwareunternehmen hat 46 Kunden, die im Schnitt je 23.700 € im Jahr zahlen (1.975 € im Monat). Sein ARR beträgt 46 × 23.700 € = 1.090.200 €, also 1,09 Mio. €.

Über zwölf Monate hat sich der ARR so entwickelt:

|                                    | ARR             |
| ---------------------------------- | --------------- |
| ARR zum Jahresbeginn (11 Kunden)   | 260.700 €       |
| Neukunden (35)                     | + 756.500 €     |
| Ausweitung bei Bestandskunden      | + 73.000 €      |
| Kürzungen und Abgänge              | 0 €             |
| **ARR zum Jahresende (46 Kunden)** | **1.090.200 €** |

Der ARR zum Jahresende ist das 4,2-Fache des Werts zum Jahresbeginn. Der Netto-Neu-ARR beträgt 756.500 € + 73.000 € = 829.500 €. Die Net Revenue Retention, die nur die Kunden betrachtet, die schon vor einem Jahr dabei waren, liegt bei (260.700 € + 73.000 €) ÷ 260.700 € = 128 %.

*ARR über fünf Quartale. Der Titel nennt das Ergebnis, die Zeile darunter die stützenden Zahlen. Beispiel mit erfundenen Zahlen.*

5. Der ARR ist in zwölf Monaten um das 4,2-Fache auf 46 Kunden gewachsen

## So zählen Sie den ARR

1. **Rechnen Sie Verträge auf ein Jahr um.** Ein Dreijahresvertrag über 72.000 € erhöht den ARR um 24.000 €, nicht um 72.000 €.
2. **Legen Sie fest, wann ein Kunde in den ARR eingeht,** bei Unterschrift oder bei Inbetriebnahme, halten Sie die Regel schriftlich fest und behalten Sie sie bei. Unterschriebene, noch nicht gestartete Verträge weist man oft getrennt als „Contracted ARR“ aus.
3. **Lassen Sie Einmalumsätze weg.** Zählen Sie nur, was sich vernünftigerweise wiederholt.
4. **Zeigen Sie den ARR im Zeitverlauf,** mit dem Stichtag jedes Werts, und nennen Sie ihn ARR, nie „Umsatz“.

## Typische Fehler

- **Den ARR „Umsatz“ nennen.** Der ARR ist eine Steuerungskennzahl. Die Gewinn-und-Verlust-Rechnung zeigt den realisierten Umsatz.
- **Mehrjahresverträge mit dem vollen Wert zählen.**
- **Einen Monat hochrechnen, der sich nicht wiederholt,** etwa einen projektlastigen Monat mal zwölf.
- **Gekündigte Kunden mitzählen,** als blieben sie.
- **Die Zählregel zwischen Präsentationen wechseln,** sodass das Wachstum besser aussieht, als es ist.

Teilt man den ARR durch die Kundenzahl, erhält man den durchschnittlichen Vertragswert, den Ausgangspunkt der [Unit Economics](https://ai-presentations.com/de/glossar/unit-economics/). Wie viel Geld jeder neue Euro ARR kostet, zeigt der Burn Multiple auf der Seite zur [Burn Rate](https://ai-presentations.com/de/glossar/burn-rate/), und ein [Investoren-Update](https://ai-presentations.com/de/vorlagen/investoren-update/) ist ein naheliegender Ort für die Fortschreibung oben.

## Häufige Fragen

### Wie berechnet man den ARR?

Multiplizieren Sie den monatlich wiederkehrenden Umsatz mit zwölf, oder addieren Sie den Jahreswert jedes laufenden Abonnements. Bei 46 Kunden, die je 23.700 € im Jahr zahlen, beträgt der ARR 46 × 23.700 € = 1.090.200 €.

### Was ist der Unterschied zwischen ARR und MRR?

Der MRR ist der wiederkehrende Umsatz pro Monat. Der ARR ist derselbe Umsatz auf ein Jahr hochgerechnet, also MRR mal zwölf. Unternehmen mit Monatsverträgen berichten oft den MRR, Unternehmen mit Jahresverträgen den ARR.

### Ist der ARR dasselbe wie der Jahresumsatz?

Nein. Der Jahresumsatz ist das, was die Buchhaltung über ein Jahr erfasst hat, einschließlich Einmalentgelten. Der ARR ist der auf ein Jahr hochgerechnete Wert der wiederkehrenden Verträge an einem Tag und beschreibt damit die aktuelle Laufrate.

### Was zählt zum ARR?

Abogebühren und andere vertraglich wiederkehrende Erlöse, auf ein Jahr umgerechnet. Einrichtungsgebühren, Schulungen, Beratung und Hardware zählen nicht. Mehrjahresverträge zählen mit ihrem Jahreswert, und Sie halten schriftlich fest, ob ein Kunde ab Unterschrift oder ab Inbetriebnahme zählt.

### Wie berechnet man den Netto-Neu-ARR?

Addieren Sie den ARR der Neukunden und die Ausweitung bei Bestandskunden und ziehen Sie Kürzungen und Abgänge ab. Im Beispiel gilt 756.500 € + 73.000 € − 0 € = 829.500 €.

## Weiterlesen

- [Unit Economics](https://ai-presentations.com/de/glossar/unit-economics/): Unit Economics zeigen, ob ein Kunde mehr einbringt, als es kostet, ihn zu gewinnen und zu bedienen. Kennzahlen, Formeln und ein durchgerechnetes Beispiel.
- [Burn Rate](https://ai-presentations.com/de/glossar/burn-rate/): Die Burn Rate ist der monatliche Liquiditätsverbrauch eines Unternehmens. Brutto- und Netto-Burn, Formel, Rechenbeispiel und der Bezug zu Runway und Wachstum.
- [CAC](https://ai-presentations.com/de/glossar/cac/): CAC sind die durchschnittlichen Kosten, einen neuen Kunden zu gewinnen: Vertriebs- und Marketingausgaben geteilt durch Neukunden. Formel, Umfang und Beispiel.
- [Runway](https://ai-presentations.com/de/glossar/runway/): Die Runway ist die Zahl der Monate, die ein Unternehmen weiterarbeiten kann, bevor die Liquidität aufgebraucht ist. Formel, Rechenbeispiel und Darstellung.
- [Pitch Deck](https://ai-presentations.com/de/vorlagen/pitch-deck/): Problem, Lösung, Markt, Traktion, Unit Economics, Wettbewerb, Team und Finanzierungsbedarf auf 10 Folien für die Seed-Runde, mit ausgearbeitetem Beispiel.
- [Investoren-Update](https://ai-presentations.com/de/vorlagen/investoren-update/): Vorlage für das Investoren-Update mit 9 Folien: Zusammenfassung, Kennzahlen, ARR-Brücke, Plan und Ist, Erkenntnisse, Liquidität, Plan fürs Quartal und Bitten.

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